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     東北市場即將結束，也許很多業務員并沒有很好的完成銷量任務，但我們應該總結，為下一階段的業務開展做準備，怎樣向市場要銷量、提升銷售業績，我認為首先是怎么營，其次在于銷。

    業務員做市場就是做生意。目前，就化肥市場而言，一是品牌多種多樣，廠家多、產品多、經銷商多、造成市場競爭激烈；二是經銷商手里產品包羅萬象，每個廠家有幾個甚至幾十個產品，再加上幾十個廠家的產品，形成了龐大的產品群，造成產品積壓。因此我們應從以下幾方面去做。

     一、增加客戶數量和新型肥數量。一個銷售區域是有限的，要想增加銷量，結合市場實踐，一是增加客戶數量，產品分品種分含量銷售；二是增加產品數量，增加一部分新產品數量，比如新型肥料大單品，帶動老產品銷售，拉動市場，提升客戶盈利。只有增加了客戶數量和產品數量才能在一定的程度上帶動區域銷售的上量。但是增加客戶，要注意協調關系，不能讓客戶對著干；增加產品，不能造成竄貨與品類沖突，否則會造成區域市場的混亂，對銷售的增長不僅不會起到積極的作用，反而是消極與被動的作用。

    二、削減每個客戶產品數量，提升單品上量。主要是讓客戶銷售主要產品和贏利點產品，讓主要客戶的精力最大限度地做好主要產品的銷售。這樣可以避免銷售品類多，不上量，客戶的精力分散的問題。但是削減客戶一定數量的產品，需要業務員以更好的服務與銷售促進支持客戶進行銷售上量，否則客戶意見很大；削減了的產品需要其他經銷商進行產品再銷售，其他經銷商能否再接產品，就靠業務員進行再談判、洽談，關鍵是讓他們知道能從中盈利。

    三、做好服務工作。 農資銷售更多地體現在銷售服務與銷售促進上，沒有服務與銷售促進，銷量不會有很大的突破。做好市場服務是一個系統、長期、扎實、認真的工作態度，如有銷售促進政策，結合公司有的銷售促進措施，一起做好做大銷量。

   四、消除市場空白與產品空白，小市場逐步培育大市場，無論接手多么成熟的市場，總是會有一定的市場空白，有的是銷售沒有進去，有的可能是產品沒有進入。消除市場空白最好的辦法就是逐步逐級進行市場分析，了解當地種植結構、網點分布、產品需求，市場信息等等，需要業務員多跑市場，多下市場，這樣才能逐步完善市場，為提高銷量打下基礎。