在農資營銷市場，有的經銷商只重視大品牌產品，有的則根據目標用戶的不同，分別使用不同層次產品的營銷策略，吸引不同的消費群體。特別是有一些“不以利小而不為”的經銷商，時刻不忘那些不那么熱門、卻是不少農戶必不可少的產品，在當前競爭激烈的市場中分享了獨特的一杯羹。 隨著當前土地流轉進程加快，合作社和家庭農場大量出現，一些有實力的農資生意人，往往緊盯一個好的產品，目光瞄準大戶，專營該產品而獲利，形成了一批只經營草甘膦、百草枯、乙草胺等產品的專銷店。而有些經銷商卻不同，他們除了經銷在當地有市場前景的農資產品外，還及時補充那些并不起眼的農資產品項目，特別是注意隨時購進市場上農民急需的小宗農資產品，比如磷酸二氫鉀、植物生長調節劑、專用葉面肥等，照顧到了基層普通農資消費者的不時之需，起到了畫龍點睛的作用。
做大宗、賣名牌是一條經營之道。但如果實力不足，換個思路去競爭，著眼于普通農資產品和其他常用小宗產品的供應及跟蹤服務，也可以贏得穩定的顧客群體，不失為又一條值得借鑒的經營之道。
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