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摘要: 為什么一款好產品沒有宣傳到普通人都知道？那是因為，營銷沒有接地氣兒，沒有讓大家知道這款產品的存在，沒有把宣傳做到用戶的眼皮子底下去！

當滿世界的“高大上”讓人喘不過氣來的時候，“接地氣兒”這個詞就著實顯得令人心動不少。如今，“接地氣兒”的演員越來越紅了，“接地氣兒”的產品越來越受追捧了，連平時一本正經的老板也放低姿態與員工們打成一片了。“接地氣兒”成了眾人的口頭禪，也成了拉近所謂高端人士與普通人之間關系最有效的潤滑劑。

與產品相對應，營銷也該接地氣兒，因為只有接地氣兒的營銷才是最好的營銷，這就跟讓千里馬放在稻田里跑是一個道理。這一點，搜狐就很聰明，她選擇了標榜最接地氣兒的本山大叔，利用春晚平臺，只一句“搜狗很強大啊，一搜你就出來了”就既抖了包袱，又做了宣傳，一舉兩得，實屬巧妙。

無可置疑，現如今，接地氣兒除了為明星的親民增加籌碼外，也為大企業的發展指明了方向。2005年開始，農藥行業中諾普信、廣西田園兩大巨擘也選擇了下沉的方式拓展渠道，走進終端，讓利終端農戶，讓品牌在普通群眾的眼皮子底下“混個臉熟”，市場份額和銷量的幾何級增長成為必然。

其實，不管是眼下大家比較熱衷的終端下沉、還是示范試驗、大促銷活動，只有跟當地的市場環境、終端點定位和消費者意識相結合，才能真正的接地氣兒，才是最好的選擇。尤其是最近幾年，隨著土地流轉的加快，全國農化承包土地流轉面積已經達到3.1億畝，占家庭承包耕地面積的23.9%。傳統的營銷模式：廠商→經銷商→零售商→農戶日漸式微，電子商務、農民專業合作社、專業化統防統治等新型農業經營主體頻現，行業的這些變化迫使營銷不得不從高高在上的陽春白雪式的策略轉變成能落地生根的可行性方案。鑒于此，消費者的需求升級成了企業開始關注的重點，深挖客戶需求的方案營銷應運而生。360公司董事長周鴻祎的那句“從用戶中來，到用戶中去”便是最好的解釋。根據這個原則，當企業從產品到服務到推廣多點齊發，為顧客量身定做解決方案時，成功也只是稍加時日的事情。

當然，營銷接地氣兒不能脫離產品為根基，套用農藥界一位同仁的話“任何營銷模式都需要借助好產品。”真正能夠留住百姓、吸引百姓的是產品效果，是產品與眾不同的優勢。把產品優勢挖掘出來，吸引百姓的興趣，提高使用熱情，這才是營銷活動的關鍵。

目前，農資行業百舸爭流，各個廠家已經火力全開，準備好了新一輪取悅消費者的行動，而未來究竟誰能夠贏得消費者的青睞？我想，除了你的產品過硬外，還需選擇一種接地氣兒的營銷模式，從而讓你的用戶數量增大，讓你的企業最終實現盈利的目的。