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    今天小編與大家討論的是有關農資營銷的幾點看法：

    一、資金量大

    從事農資營銷行業時間不多，但早在很久前，就從同行朋友們的閑聊中感覺到這是一個資金量很大的行業，自己進入這個行業以來，確確實實感受到了資金的壓力，以冬儲1000噸復合肥為例，需資金約200萬上下，如果每年冬儲量不足500噸，則影響不了多大的市場。

    二、回款慢

    縣級的經銷商多數必須是賒銷給鄉鎮及村屯的銷售網點，否則很難形成銷量，但賒銷的貨物在鄉村一村零售商手中，沒有賣出去，就還是經銷商的貨物，結算時還要延期下一年度或由經銷商運回，且賣完貨并不一定能夠結回款項，因為鄉村一級的零售點也是向農戶賒銷的，回款也是日期難定。

    三、淡季營銷

    得到廠家支持后，我們也嘗試了諸多的活動，從村屯級的會議營銷、農戶到會包車往返參加專家技術講座、禮品贈送、定金購肥等活動，總體而言，有一定收獲，但收效并不是很好，費用大于利潤，由于部份技術專家并不十分了解本地的情況，多數變成了介紹本公司肥料的會議，但農友們并不是馬上認可，一旦回家后，這股風又冷了下來，較難形成銷售。

    四、網絡營銷

    曾參與一個所謂直銷公司的花粉講座，說的是微信營銷，似乎有點眉目，但農村的大多種植戶連短信都不看的現狀，如何能使用微信這一利器呢，根本就不現實。但我們經過變通發現，我們的經銷商還是樂于參與到微信營銷服務的，這是本年度我們公司開展APP客戶端或微信公共帳戶的營銷新模式，在每個村委設立一個網絡服務點，具體效果如何，我會在往后的實踐中與大家交流。

    五、產品回購

    適時參與農友們的產品銷售中，如果是大眾產品，比如說果蔬產品，嘗試成立農產品銷售公司，但這樣戰線又拉得過長，基本是難以奏效，又打消了這一念頭，但通過合資合伙進行農產品的購銷，必須得嘗試的，我們正在尋找合適的伙伴。

    六、農資混搭與技術引導銷售

    采用與其他的農藥、機具等多個行業的混搭銷售，開展物流配送中實現銷售與效益，公司通過精通本行業的土專家進行傳道授業解惑，在技術引導中實現了品牌落地與產品銷售，威力逐步顯現，這是實力弱小品牌廠家的一個有效銷售方法之一。