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　　2013年對于成武縣基層化肥零售商楊磊來說是艱難的一年。“2013年,我的化肥銷售量相比往年少了不少,以往的大客戶都選擇直接去廠家要貨,而且由于土地大規模流轉,我的客戶也在無形中減少。”韓磊說,眼下,如何做好2014年的銷售工作成了他心頭最大的難題。

肥價不穩賒賬嚴重

　　化肥市場價格不穩定對基層零售商來說,是一個不小的沖擊,處理不好就會在價格的波動中喪失客戶資源。楊磊說他最害怕跟農民說,“化肥漲價了”,一漲價,不少農民就開始尋找化肥價格低的經銷商。

　　賒欠現象,讓楊磊很是頭疼。“今年的賒賬現象比往年還嚴重,出現這種現象,有兩個原因,一是現在年輕人都外出打工,在家種地的都是農村婦女或是老人,他們手里沒錢買肥,二是他們對你的化肥質量不放心。”楊磊說。

　　到目前為止,還有近15萬元的欠款沒有到位,這對楊磊這樣的基層經銷商來說,是一個不小的打擊,資金流轉不過來,導致廠家不能正常發貨。

　　為了避免賒賬現象,2014年楊磊打算在產品選擇上下功夫,“結合當地主要是大田作物的種植結構,從眾多的化肥品牌中,選擇了可靠的產品,獲得農民認可,這樣農民賒肥的現象也將逐漸消失,取而代之的是提前打預付款。”楊磊把心頭的想法說了出來。

土地流轉帶來的危機

　　2012年,楊磊從基層零售商成功轉型為批發商,談及2014年的打算,他表示,繼續把自己所代理的好品牌推廣下去,希望重新選擇化肥品牌。“現在老百姓對我所代理的產品還是比較認可,但是在價格上有些農民還是接受不了,所以我打算再選擇一兩個質優價廉的品牌。”韓文淵說。

　　還有一件事讓楊磊很焦慮�，F在,國家鼓勵農民進行土地大規模流轉,這對農民來說是個大福音,可是對基層經銷商來說,卻成了一件天大的壞事。“現在幾百畝的土地讓一個人承包了,我的客戶也在無形之中減少,要是將來土地流轉完成,估計我們基層經銷商也就沒有存在的必要了吧。”楊磊說。

　　但是,生活還得繼續,楊磊有事沒事就開著車到各個村里轉,“不能像以前那樣等著別人來買你的化肥了,現在必須要帶著小禮品到村里做宣傳,要‘大片撒網,重點培養’。”楊磊說。

記者：張超

來源： 農村大眾