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　　1．讓人心動的包裝　

　　“人憑一張嘴，貨賣一張皮”這個千年古語可能有些極端，但是現實中確實存在這樣一種現象，如果產品的包裝消費者不喜歡，里面的貨再好消費者也不認可，貨也賣不出去。

　　許多剛剛從原生態裸奔狀態走上市場化、品牌化之路的農產品，對包裝的認識不到位，僅僅把包裝當作保護和攜帶產品的“容器”，不知道包裝還有品牌識別功能、賣點訴求功能、美化誘人功能和價值增值功能，將市場競爭中的一大重要手段廢棄了，結果，包裝看起來花里胡哨很漂亮，但是好產品沒有賣出好價錢。

　　用包裝提升農產品品牌與銷量，我們總結出四大經驗與農產品企業分享。

　　包裝媒體化：充分表達品牌調性和產品優勢

　　包裝國際背景化：洋味十足，體現高檔

　　包裝整合系列化：共性與個性的協調統一

　　包裝復古經典化：保留傳統經典，在古典中創新

　　好包裝會說話！　

　　包裝是產品與消費者溝通交流最重要的媒介之一，是決勝終端“臨門一腳”最實效的手段之一。因此，包裝絕對不是包裝本身，包裝也絕對不是美觀好看那么簡單，農業產業化企業必須從品牌定位與營銷From EMKT.com.cn傳播的高度，制定設計策略，指導設計方案。

　　2．別拿自己的產品賣點當消費者的買點

　　農產品企業需要真正讓消費者對產品有一個深入的認知，知道產品到底好在哪里。

　　首先消費者有一種需求，并且愿意為滿足這種需求而付出代價；其次企業生產的產品能夠滿足消費者的需求；再次，產品與消費者之間已經建立有效的鏈接。只有這樣消費者才會愿意購買這種產品，附加值才最終得以實現。

　　一定要搞清楚，消費者購買產品時到底關心什么。如果你總是訴求他不關心的問題，那肯定是失敗的，所以做任何一個產品，一定要找到消費者最關心什么、最擔心什么、你最能滿足他什么。如果你找不到，你千萬不要用一個詞來概括說“我是高品質的象征”“我是高檔生活的象征”不要找這樣的詞，沒有意義的。你必須得找到消費者生活當中到底關心什么、你能解決他的什么問題、讓他有什么收益或者叫利益，找到這點以后你一定是成功的，找不到你一定是失敗的。

　　如果我們找點沒有找準的話，我們所有的宣傳全是無效的！千萬不要盲目相信廣告的作用，假如說你的廣告做了很多，而你傳播的內容不是消費者所關心的，就等于什么？完全的浪費！消費者本來需要這個，你總是宣傳你的產品是那一個，那肯定是浪費的！所以我們寧可花出更大價錢來做詳細的調研，以此更準確地判斷后期宣傳的方向。

　　3．成本高不一定就能賣得貴

　　一種產品的價值，不在于生產時花了多少錢，而在于消費者愿意花多少錢購買。

　　所謂價值就是消費者認為它值多少錢，這就是價值；產品標簽標明的錢數那是價格。

　　那么什么是價值呢？消費者愿意花15塊錢買，這才叫價值。消費者為什么愿意花15塊錢買呢？不是因為你的價格標到了15塊錢，是因為消費者認為它值15塊錢。怎么讓消費者認為值15塊錢呢？消費者要看你的產品給他帶來了什么利益。

　　品牌的價值加上產品的價值就等于消費者的認知價值。因為消費者的認知價值高了，他就愿意付出高價。如果這個環節解決不了，就會出現很多問題。在這種情況下，很多沒有品牌的企業或者沒有品牌的農副產品通常就是隨行就市！人家的花生賣多少錢，你也得賣這么多錢，要不然你賣不動。人家的油賣多少錢，你也得賣多少錢，否則你就賣不動，這就叫隨行就市。一旦我們擁有了品牌價值以后，就可以不隨行就市。

　　4．薄利未必多銷

　　薄利多銷是對中國企業誤導最深的競爭策略。我們經常看到高價格、高利潤的品牌如日中天，相反我們卻難得看到哪家企業長期靠低價格、低利潤越做越大。企業生存的前提是盈利，盈利能力越強的企業越有競爭力。

　　一個真正的好產品要賣得貴，賣得很便宜那不叫好產品！真正的好產品，第一要賣得比普通產品有附加值，第二要賣得快。如果你的產品銷售量非常小、賣不動，那不叫好產品。賣得動才叫好產品，賣得貴才叫好產品！　

　　——本文摘自《狂吃十萬億——中國食品農產品高附加值成長模式》