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 　 各種類型的新型肥料都是適應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展不斷提出的新要求而出現(xiàn)的，是肥料在施用功能上的延伸，而不是對(duì)基礎(chǔ)肥料的替代。無(wú)論新型肥料如何發(fā)展，都不意味著基礎(chǔ)肥料過(guò)時(shí)了，恰恰證明基礎(chǔ)肥生產(chǎn)更重要了。新型肥料是錦上添花，基礎(chǔ)肥料是雪中送炭�；�礎(chǔ)肥料解決作物養(yǎng)分有無(wú)的問(wèn)題，新型肥料改善的是肥料施用形態(tài)和利用質(zhì)量。新型肥料在市場(chǎng)開拓和對(duì)外宣傳上，不應(yīng)該與傳統(tǒng)肥料對(duì)立，而是應(yīng)該讓農(nóng)民理解，這是在傳統(tǒng)肥料基礎(chǔ)上的提高、創(chuàng)新。

加強(qiáng)服務(wù)走差異化發(fā)展之路

　　新型肥料所以新，一是功能新，二是服務(wù)新。作為一個(gè)新興的肥料行業(yè)，從無(wú)到有、從小到大是要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程的。尤其是我國(guó)的農(nóng)民，要他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)接受價(jià)位相對(duì)較高的新型肥料比較難。

 　 常規(guī)肥料的技術(shù)成熟、市場(chǎng)穩(wěn)定，新型肥料必須走差異化道路。認(rèn)真做好市場(chǎng)拆分，根據(jù)作物種類、種植方式、耕種群體、市場(chǎng)趨勢(shì)等，對(duì)拆分出的目標(biāo)市場(chǎng)充分調(diào)查，制定不同的產(chǎn)品類型和價(jià)格類型。以環(huán)保、個(gè)性化、專用化為“賣點(diǎn)”，為客戶量身訂做肥料。以高端產(chǎn)品做品牌、中端產(chǎn)品做利潤(rùn)、低端產(chǎn)品做市場(chǎng)。我國(guó)土地流轉(zhuǎn)政策的實(shí)施恰好為新型肥料個(gè)性化、專用化的服務(wù)提供了有利條件。

解決新型肥料發(fā)展中出現(xiàn)的問(wèn)題

　　一是產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，一些偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，危害農(nóng)民的利益。這就要求化肥行業(yè)強(qiáng)化自律，切實(shí)采取規(guī)范、保護(hù)、監(jiān)督和管理措施。

　　二是一些企業(yè)急功近利，在新產(chǎn)品增效機(jī)理不清，添加物難以檢測(cè)，缺乏嚴(yán)格農(nóng)田應(yīng)用試驗(yàn)的情況下，過(guò)早投放市場(chǎng)，靠炒作開拓市場(chǎng)。

　　三是成本偏高。目前采用的包膜材料、緩釋劑、增效劑、生物調(diào)理劑等仍需要深入研究增效機(jī)理和對(duì)土壤、作物和農(nóng)產(chǎn)品的安全性，篩選成本低、效果好的材料和添加物。要嚴(yán)格按照國(guó)家及行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)。

產(chǎn)能過(guò)剩倒逼化肥行業(yè)整合加速，使競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，上升到規(guī)模、技術(shù)、品牌、服務(wù)、誠(chéng)信等全方位的競(jìng)爭(zhēng)。越是過(guò)剩越需要技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品創(chuàng)新。只有依靠科技創(chuàng)新，打造品牌、樹立誠(chéng)信、提升服務(wù)才能有效抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

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