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　　我2009年才開始接觸農資行業，至今也不過是短短的5年時間。其實這5年的時間里，我接觸過不少的廠家的業務員、領導，經銷商，零售店也是接觸了很多，每當跟大家聊起“怎么樣，今年怎么樣？”回答90%的一致：“唉，農資越來越不好干了……”

  　這樣的回答多了，時間越長，也讓我這個新人覺得這個行業是不是快垮掉了，如果發生重大變化，我的路該怎么走。都說“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，我也常常會做一下自我審判，我是不是入錯行了？相信，也不僅僅是我有這樣的想法，要不然也就不會出現慢慢死掉的產品，也不會出現死氣沉沉沒有生氣的市場環境，也不會出現大家對于農資未來的種種猜測和預判。

  　大家應該都知道阿里巴巴的董事局主席馬云先生，馬云先生在2013年5月10日的離職演說中提到過他的經典名言：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。可是大多數人都死在了明天晚上，看不到后天的太陽。”馬云先生同樣在他的卸任演講中提到過“今天的世界是個變化的世界，30年以前，我們誰都沒有想到今天會是這樣，誰都沒有想到中國會成為制造業大國，誰都沒想到電腦會深入人心，誰都沒有想到互聯網在中國會發展的這么好”。對，就是這些太多太多的意想不到的事情，都在今天成為了現實。

  　同樣在我們的農資行業中，也有太多的想不到，30年以前，誰都沒有想到現在中國最貴的農藥品種會是進口產品，誰都沒有想到中國農藥的巨大市場份額會被國外企業把控著，誰都沒有想到農藥產品的變化速度會這么快，誰都沒有想到有太多的成分國家會逐年禁用，誰都沒有想到農藥殘留會成為影響消費的情況，當然，誰都沒有想到現在您所在的區域會有這么多人做農資生意，甚至三十年前或者更早之前，您都不會想到今天的您從事的竟然是農資行業！但是，相信不光是我，很多的前輩們都在這個行業中一年又一年地走了過來。

  　我的一位前輩曾經跟我說過：“談起我們的職業，我們現在所做的不過是農業這個大行業當中的一小部分而已，農藥的路可能會很狹窄，農資的路也會很艱辛，但是你要相信，農業的道路，農業的生意是你這輩子都做不完的！”各位前輩們，看到這里，相信您的心里也會有小小的震撼吧！

  　針對當前的土地流轉，很多有識之士提出了自己的看法，現總結如下：

  　1.將自己的生意正規化。注冊公司品牌，做的永遠是自己的公司品牌，而不是像以前簡單的運作產品。無論市場怎么變化，只要有需求，品牌是第一競爭力。

  　2.一定要想辦法固定自己的渠道。無論是什么生意，無論是什么行業，永遠不變的第一要素就是渠道。

  　3.改革創新，采用新穎的營銷思路。無論行業怎么變化，必須要改變創新您的銷售手段。

  　4.與您的合作伙伴共同進步。最為關鍵的是要與自己的合作伙伴一同進步，這個合作伙伴有可能是您的供貨商、您的下游網絡、您的員工甚至您的顧客。

  　5.心態，職業還是事業。職業可以經常換，可是您的事業，您打算一輩子換多少次呢？這個也是我所遇到的這些成功轉型的經銷商、零售店、廠家當中最重要的一點，因為相信未來，才愿意改變，因為想要度過痛苦的明天，想要享受后天美好的陽光，才要堅持創新。

  　當眾多的經銷商都在苦惱自己在這個行業還要做多久的時候，有一些經銷商已經開始不斷地在市場上調研作物種植結構的變化，并不斷地根據市場的需求改變自己的產品配備，甚至有的經銷商開始與廠家一同打造產品并在當地創造需求引導零售店銷售、引導農民購買使用，已經開始放棄每年的喝酒、答謝、旅游，掏錢請自己的重點下游網絡店主參與營銷管理培訓課程，已經開始在某些空白的網絡范圍內自己投資創建直銷門店。試問，如果您是經銷商，這樣的競爭對手，如果市場重點變化來臨之時，他與您之間，您覺得誰會存活？

  　所以，在這個信息高速流通的時代，我們既要時時關注國家政策、行業消息、市場需求變動、企業產品推廣方向這些實時信息，更為重要的不是擔憂和顧慮能走多久、多遠，而是您要怎樣面對這一切？您現在已經開始在做了嗎？  趙帥