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　　對于農資行業來說，當下最火的一個概念就是"生態農業"，尤其是隨著十八屆三中全會的召開，更是將農業可持續發展提到了非常重要的地位，中央關于未來農業發展的主基調漸趨明晰，生態農業將成為未來我國農業發展的主要發展方向。

　　對于農資行業來說，最大的歷史發展機遇擺在了我們的面前，如何抓住這次機會，擺脫現在混亂的農資"紅海"而進入有無限發展前景的生態農業的"藍海"，是擺在我們每個農資人面前的一個最迫切問題。

　　對于化肥行業來說，所謂的生態農業，就是逐步減少單質肥料以及普通多元復合肥的使用量，而大力的推廣新型肥料，這是未來農業的發展方向，并且國家對新型肥料的研發和推廣也給予了很多政策方面的支持，但擺在大多數肥企的問題是，很多的農民甚至是很大一部分的經銷商對新型肥料的接受程度不高，這就需要我們的化肥企業在產品推廣方面付出更多的努力。

　　說到農資行業的推廣工作，有幾個企業是十分成功的，在這里我們就選出幾個很具有代表性的企業來一一盤點。

　　一、電視廣告的帶動作用。在史丹利成功之前，如果說化肥企業拿出幾千萬甚至動輒上億的資金在電視上做廣告，那我們一定會說他瘋了，這是在自尋死路，在以前化肥行業，給人的印象就是一個低附加值，市場競爭激烈的產品，大家大打價格戰，經常掛在嘴邊的一句話就是"降價求生存"，但隨著史丹利在電視廣告上大手筆的投入，使這個企業一躍成為化肥行業的領頭羊， 讓許多業內人士大跌眼鏡。

　　二、村級代理人的帶動作用。在中國開單粒播種先河的玉米種是？現在中國賣的最好的玉米種是？相信熟悉農資的人浮現在腦海中的品牌只有一個，先鋒種業的先玉335。為什么先鋒種業的先玉335品牌能夠以席卷之勢風靡大江南北，并且占有如此之高的市場占有率？因為先玉335改變了國人的種植習慣，可以毫不夸張的說先鋒種業的先玉335不僅僅是一個種子品牌，更是一個行業的開拓者。先玉335在推廣之初遇到的困難是難以想象的，為了更好地推廣，村級代理人應運而生，先玉335通過在每個村設立村級代理人，給予村級代理人高額的銷售提成，使得先玉335以燎原之勢在市場上快速蔓延開來，成為了種子行業當之無愧的領軍者。

　　三、基層推廣員的終端推廣。說到宣傳推廣，我們的終極目標就是產品的使用者--農民朋友，如果不能取得終端農民朋友的認可，產品的推廣和銷售那就舉步維艱， 尤其是一些新產品的推廣以及銷售。而農藥的龍頭企業諾普信，就招聘了大量的應屆畢業生，在田間地頭做著大量的推廣工作，新產品的推廣試用，農民會的推廣宣傳，諾普信的基層推廣人員默默的做著這些基礎工作，從而使諾普信這個品牌走進了農民朋友的田地里，走進了農民朋友的心里。

　　以上是一些企業很成功的推廣方式，它山之石可以攻玉，希望這些成功者的經驗可以為我們接下來的新型肥料的推廣工作提供寶貴的經驗，舉一反三，讓我們的化肥行業走出一個更加輝煌的明天。（韓壽長）

來源：魯西化工