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　　打包經(jīng)營在目前來說，種肥同播是其最為強勁的典型模式，也是經(jīng)銷商普遍關(guān)心且急于推廣的一種經(jīng)銷模式。它可以用最簡單的經(jīng)銷手段，為農(nóng)戶一次性提供多種農(nóng)資產(chǎn)品，并取得較大的經(jīng)濟效益。然而在一些地區(qū)，它卻像一塊碩大而燙嘴的山芋，無論經(jīng)銷商還是農(nóng)戶都不敢貿(mào)然觸碰。

　　前年、去年兩年，我地部分農(nóng)戶和經(jīng)銷商早已進行過此模式的實踐，其效果極不理想。

　　前年，人們開始實施種肥同播時之所以不叫打包經(jīng)營，是因為大部分農(nóng)戶的化肥、種子都不是同一經(jīng)銷商所供，再加上各用各的播種機，結(jié)果玉米燒苗的不少，人們大都自找原因，有人認(rèn)為是種肥過量、也有人認(rèn)為是使用化肥含氮過高。無論怎樣，大家補苗的補苗，重播的重播，基本上沒有人找經(jīng)銷商的麻煩。然而，由于種肥同播供應(yīng)農(nóng)資數(shù)量增加，較大利潤空間的驅(qū)使，加之上游經(jīng)銷商極力推崇，個別經(jīng)銷商就開始大膽推廣，不僅種肥同播，更有個別經(jīng)銷商索性實行一條龍服務(wù)，種子、化肥、播種機一應(yīng)俱全，一次到位。結(jié)果呢，幾乎全部補種或翻種。農(nóng)戶大呼上當(dāng)，經(jīng)銷商目瞪口呆。要種子的要種子，要求經(jīng)銷商下地看出苗情況的更是將電話打爆，經(jīng)銷商一時無法面對。談判的最終結(jié)果就是二次補種不收任何費用，欠賬的客戶也不提付款的事兒了。客戶還埋怨經(jīng)銷商，你的種子、你的化肥、你的播種機，無論啥原因，都是你的原因，我們不要你賠償損失就算便宜你了。經(jīng)銷商更是有苦難言。

　　打包經(jīng)營應(yīng)了市場需求，適應(yīng)企業(yè)新產(chǎn)品的推廣，又是農(nóng)作物優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)工程不可缺少的重要組成部分，更是基層經(jīng)銷商樂意實施的經(jīng)營模式。然而，打包經(jīng)營所必須的各種農(nóng)資、農(nóng)機產(chǎn)品都須有百分之百的質(zhì)量保證，和能夠完全掌握服務(wù)技術(shù)的專業(yè)人員來操作。否則，這樣的打包經(jīng)營無論哪一環(huán)節(jié)出了問題，最終承擔(dān)者都會是基層經(jīng)銷商。巨大的經(jīng)濟損失是令基層經(jīng)銷商所無法承受的。今年的夏播結(jié)果就是最好的例證。

　　據(jù)筆者在當(dāng)?shù)亓私猓�今年只要是進行過種肥同播的農(nóng)戶，幾乎都不想再惹這個麻煩了。極力大膽推廣種肥同播的經(jīng)銷商是否明年還敢再試驗，誰都說不好。但事實告訴我們，打包經(jīng)營，無論叫得多響，都會因為推廣起來環(huán)節(jié)問題太多、風(fēng)險太大，增加相當(dāng)大的難度。

　　山西省稷山縣稷峰鎮(zhèn)馬家巷農(nóng)技站　馬芳驥