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　　每年，一到清理庫存退貨時，很多經(jīng)銷商往往不管三七二十一，凡是今年不再銷售的產(chǎn)品，全部找出統(tǒng)統(tǒng)退貨，一則倉庫干凈，二則庫存全部變現(xiàn)，一年的生意下來，圖的就是個清靜利索。

　　其實這樣做往往會帶來不利的因素：

　　一是一旦遇到特殊客戶的特種需求就難以滿足，雖然不是在農(nóng)業(yè)用藥季節(jié)，一般是農(nóng)民也不會來購買，但有時候會碰到其它類客戶的用藥需求。筆者就遇到這樣一位客戶，他在鎮(zhèn)上購買一處新房，而房梁上時不時有蟲子屎落下，于是他就想買瓶敵敵畏，而他跑了幾家農(nóng)藥店都沒買著：這些農(nóng)藥店要么關(guān)門開始貓冬，要么農(nóng)藥全部清倉退貨，最后他來到我這兒總算買到了該藥。還有像眼下雖然已不是百草枯使用的旺季，但很多農(nóng)民發(fā)現(xiàn)他們的地里最近又長出很多雜草，為了來年開春后拾掇地容易，農(nóng)民就購買百草枯進(jìn)行防治。此時那些全部清倉退貨的農(nóng)藥店就難以滿足這類需求。這類的用藥需求盡管數(shù)量較少，從經(jīng)濟(jì)角度來看賣與不賣差別不大。但從人氣角度來看意義不小：看人家的農(nóng)藥店，從來不斷貨。因此當(dāng)人們一到用藥時他首先就會想到你，他不會東奔西竄地四處尋找，他害怕在別處一旦買不著就多跑了冤枉路。

　　二是一旦遇到因特殊氣候條件導(dǎo)致莊稼病蟲害的發(fā)生，特別是來年開春，如果農(nóng)藥市場尚未啟動，上游經(jīng)銷商尚未開始鋪貨，特別是那些利潤不高的傳統(tǒng)類農(nóng)藥，面對農(nóng)民的需求你卻無處進(jìn)貨，自然會影響到你的生意。

　　因此，筆者覺得，年底退貨一定要有所選擇，要對所有庫存進(jìn)行清理、編號，要適當(dāng)留有一定的庫存。像快到期或估計來年銷售難有起色的庫存堅決退掉，而到期時間還很長且來年會銷售較好能有一定利潤的產(chǎn)品，可根據(jù)目前庫存的多少，根據(jù)來年貨源的到位時間，適當(dāng)留貨，還有一些常年銷售的大路貨，只要到期時間還早，就可適當(dāng)留貨，這類貨即使你退了貨，來年開春的進(jìn)貨，上游經(jīng)銷商往往也是先處理這類舊貨，一旦遇到農(nóng)民的高峰用藥，上游經(jīng)銷商往往難以做到及時送貨到位，那你的損失就大了。特別是遇到退貨后不能變現(xiàn)而是用記賬方式進(jìn)行的退貨，只要是在來年不到期，又比較好銷售的產(chǎn)品干脆就無需退貨。

　　總之，各類農(nóng)藥的庫存到底留多留少要根據(jù)各自的銷售情況做出適當(dāng)?shù)念A(yù)判，切忌不分青紅皂白地一股腦地退貨，給自己帶來不必要的損失。