相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，人們對(duì)人生價(jià)值的判斷是看這個(gè)人做什么。 北大學(xué)子賣(mài)豬肉就成了人們議論的對(duì)象。確切的說(shuō)，是嘲笑的對(duì)象。似乎北大學(xué)子搞搞國(guó)學(xué)，研究研究哲學(xué)就夠?qū)哟巍．?dāng)這位學(xué)子成了富翁后，議論之聲轉(zhuǎn)向贊揚(yáng)。 一分錢(qián)不花打出知名度 北大學(xué)子回應(yīng)的好，做什么不重要，重要的是做出北大的水平。 北大學(xué)子賣(mài)豬肉本身就是一種水平。 世界上賣(mài)豬肉的千千萬(wàn)，只有幾個(gè)人賣(mài)豬肉全國(guó)人民知道。一是春都，二是雙匯，三是金鑼?zhuān)氖怯隄?rùn)，五是北大學(xué)子。 前者，賣(mài)豬肉，讓全國(guó)人民知道，花了幾十億的代價(jià)。而北大學(xué)子賣(mài)豬肉，一分錢(qián)沒(méi)花。 北京大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)賣(mài)豬肉，離奇又不離奇。 西方新聞界有一句比喻叫，狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞。北大學(xué)子賣(mài)豬肉雖然有點(diǎn)離奇，但確實(shí)構(gòu)成了新聞。北大學(xué)子賣(mài)豬肉能滿足人們的好奇心，成為市場(chǎng)傳播的核心元素。 對(duì)于北大學(xué)子的“食品”事業(yè)，構(gòu)成了傳奇和故事。這不是世界品牌構(gòu)建的基本軌跡嗎？ 北大學(xué)子進(jìn)京賣(mài)什么豬肉更是一種水平。 身份是一種賣(mài)點(diǎn)。魯房地產(chǎn)公司聘請(qǐng)孔子學(xué)院院長(zhǎng)擔(dān)任該公司的顧問(wèn)，前不久，這位院長(zhǎng)為中央領(lǐng)導(dǎo)介紹過(guò)《論語(yǔ)解析》。 策劃，就是跳開(kāi)產(chǎn)品深入群眾 產(chǎn)品銷(xiāo)售，我們往往就產(chǎn)品而銷(xiāo)售產(chǎn)品，在產(chǎn)品上找賣(mài)點(diǎn)太容易撞車(chē)了。 我在《中國(guó)策劃》雜志寫(xiě)了一篇文章，叫“策劃，就是跳開(kāi)產(chǎn)品深入群眾”。也就是跳開(kāi)產(chǎn)品，從人和社會(huì)的角度發(fā)現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)。 土豬肉，在許多商人眼里的賣(mài)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的，不就是養(yǎng)殖時(shí)間長(zhǎng)，養(yǎng)殖過(guò)程中不用人工飼料，這種豬肉吃起來(lái)口感特別好，以及比起人工飼料飼養(yǎng)的速成豬肉營(yíng)養(yǎng)更豐富。因?yàn)檫@個(gè)賣(mài)點(diǎn)也是路人皆知的土豬肉常識(shí)，所以賣(mài)土豬肉的也不必為此費(fèi)太多口舌，肉攤上只要標(biāo)明“土豬肉”三個(gè)字就可以坐等客人關(guān)顧了，這是普通商人賣(mài)的土豬肉的賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)也是所有土豬肉可以通用的，所以沒(méi)有什么差異化的價(jià)值，不足以讓土豬肉更暢銷(xiāo)或賣(mài)出更高價(jià)格。 營(yíng)銷(xiāo)人如果不能為產(chǎn)品賦予賣(mài)點(diǎn)或挖掘出賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)產(chǎn)品一定賣(mài)不好，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人也一定不優(yōu)秀。 一個(gè)產(chǎn)品要盡快實(shí)現(xiàn)被交易，這個(gè)產(chǎn)品就必須有令消費(fèi)者心動(dòng)之處，精明的營(yíng)銷(xiāo)人總會(huì)在產(chǎn)品自身去尋找別人未曾看出的差異之處，這個(gè)差異之處又足以打動(dòng)人心，這就是產(chǎn)品最好的賣(mài)點(diǎn)。但產(chǎn)品自身不存在這個(gè)的差異之處時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人也會(huì)設(shè)法通過(guò)外圍的種種關(guān)系給產(chǎn)品賦予差異特征。 而從產(chǎn)品外找賣(mài)點(diǎn)就容易的多。 為什么市場(chǎng)上比比皆是的土豬肉和賣(mài)肉人不能引起社會(huì)的廣泛關(guān)注？就在于不“出格”。 “北大學(xué)子進(jìn)京賣(mài)土豬肉” 的新聞，是誰(shuí)傳播出來(lái)的呢，也許就是這位賣(mài)豬肉的主人翁。 “北大”學(xué)子賣(mài)的土豬肉，因?yàn)楣谏?ldquo;北大”這個(gè)關(guān)鍵詞了，這個(gè)土豬肉就被賦予全新的賣(mài)點(diǎn)，人們?cè)谙M(fèi)土豬肉的同時(shí)還通過(guò)消費(fèi)行為表達(dá)對(duì)“北大”學(xué)子的同情、支持、認(rèn)可，以及用消費(fèi)土豬肉的行為表達(dá)更多更復(fù)雜的思想感情，所以別的土豬肉商販只能守住一個(gè)攤位，而“北大”學(xué)子可以形成品牌效應(yīng)，一年賣(mài)個(gè)上億元的土豬肉，“北大”學(xué)子用屈身賣(mài)肉的行為賦予了土豬肉的新賣(mài)點(diǎn)，因而他是向下發(fā)展而成功的賣(mài)土豬肉商人，將來(lái)也還可能成為賣(mài)土豬肉的企業(yè)家。 “北大”學(xué)子賣(mài)土豬肉，在事件發(fā)生之初或許不是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的開(kāi)始執(zhí)行，而是“北大”學(xué)子面對(duì)就業(yè)市場(chǎng)的無(wú)奈之舉，這個(gè)事件也因后來(lái)媒體的關(guān)注而發(fā)酵，由此成為社會(huì)廣泛關(guān)注的新聞，就這樣陰差陽(yáng)錯(cuò)地變?yōu)橐粋�(gè)完整的商業(yè)“事件營(yíng)銷(xiāo)”。這樣的營(yíng)銷(xiāo)就是把原本沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有差異性的土豬肉，賦予了“北大學(xué)子賣(mài)的土豬肉”這一賣(mài)點(diǎn)。 逼自己跳開(kāi)產(chǎn)品來(lái)思維 山東的幾個(gè)草根歌手，從歌手的穿戴打扮上找到了賣(mài)點(diǎn)，如大衣哥、草帽姐、山東大嫚等等。 歷史上的“豆腐西施”故事，也是把平淡無(wú)奇的豆制品，加上美女“西施”的外衣，是人們對(duì)這個(gè)豆腐給予了特殊的賣(mài)點(diǎn)，如今還不乏一些人在效仿，諸如“奶茶妹”、“豬蹄西施”等，有了這個(gè)賣(mài)點(diǎn)后的產(chǎn)品自然會(huì)格外受關(guān)注和暢銷(xiāo)，因此這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方法也是至今沒(méi)有過(guò)期的有效方法。 給產(chǎn)品自身沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品賦予賣(mài)點(diǎn)，其實(shí)方法很簡(jiǎn)單，就是逼自己跳開(kāi)產(chǎn)品來(lái)思維。 作者：丁舉昌 來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng) |
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濰坊諸城驚現(xiàn)“地瓜王”重達(dá) |
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2017年11月16日：國(guó)內(nèi)硫酸鉀 |
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