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摘要: 恐懼多出于貪戀之心，有思想方面的、有重利方面的、也有過度自信方面的，希望大家都能消滅自己貪戀，如那位將軍一樣，把玉杯打碎，釋放自己，才有成功的機會和可能。

今天看微信，看到一個小故事，覺得很震撼，題目是《為什么會害怕》，大致的意思是這樣的：

一位將軍喜歡欣賞古董，一次不小心差點把一個玉杯打碎，幸虧及時抓住了玉杯把，但之后也是滿頭大汗。待他鎮定下來之后，就想：我沖鋒陷陣，出生入死都不怕，怎么一個小小的玉杯就把我嚇成這個樣子？他思索了很久，毅然決然的把那只玉杯摔碎。他頓悟，貪戀之心比沖鋒陷陣更危險，更恐怖！

看完這個小故事，我也思索了很久，進而想到我現在的工作和農資零售行業的一些現象：

為什么都不愿意賒銷，但還在樂呵呵的主動去賒？

經常參加一些行業內的會議，特別是零售商聚到一起的時候，談論最多的還是你還有多少的款沒收上來呢？外面欠了多少了之類的話題，言之此處，必然或苦笑，或搖頭，無奈之情表露無疑。想想也確實難為我們這些農資零售商了，辛辛苦苦地做工作，在多如牛毛的農資經營從業者競爭中，不斷努力，但結果還要賒給農戶，貨用了，但就是收不上來錢，想想也確實“可憐”！“那就做現款唄！”也經常聽到很多所謂的專家、學者們給制作現款的招來，但就是沒幾個能真的做現款，為什么呢？因為貪戀之心存在，所以才害怕現款，害怕得罪農戶，害怕沒有客戶，總之是害怕沒錢賺！

既然經營者本身害怕，那也沒什么辦法能讓他跳出圈子，殺出重圍，做到不再賒銷！前幾天一個網友也問我有什么高招？我說，招倒有一個，但不高，那就是做現款！這網友半天沒說話，我知道可能覺得我在開玩笑。接下來我就問你做了多久了，一年做多少，如果從頭開始如何，他回答說就想從頭開始，我說那好辦，你明天就開始做現款吧，從頭開始吧！后面又聊了點別的，至于對方是不是開始做現款了，我不知道，但我看得出他的恐懼了，他一時還舍不得他那一年因為賒銷而賺的那點錢，雖然他在千方百計想現款，想用連鎖的形式實現現款等等，那都是形式和目標，自身的恐懼不消除，根本問題永遠也解決不了，現款也只是一個理想而已！

為什么都不喜歡被輕視，但還厚著臉皮堅持做卑賤之事呢？

我這里的用詞可能過激了點，但現實就這樣，再委婉下去可能我們自己真的會被蒙蔽而不自知了！本來人人平等，服務不卑賤的思想，已經被我們周圍的絕大多數的人接受了，而且有些行業還特別受人尊重，比如說醫生，但在現在的中國有個奇怪的現象：醫生發恨！植物醫生發賤！為人治病的醫生，本來救死扶傷，但摻雜了一些無信仰的觀念之后，竟然做起了太多的不合乎本職工作的事情，而我們的植物醫生呢，現在基本就是農村基層的農資零售商了，根本就沒幾個還當自己是植物醫生，把農資產品當做普通產品來經營，完全以牟利為目的，銷售農資產品的時候更是五花八門，請吃請喝，送禮賒銷，旅游忽悠等等，只要能想到就可以做到，只要你用我的東西能賺到錢就行，這些完全不合乎工作角色的事情，做的多了，農戶們也見得多了，也就都習慣了。

以前那種所謂的 “求醫問藥”式的農資經營不見了，換來的是農資店門口天天唱大戲，農資店經營者扮完這個角色扮那個角色，就是不扮植物醫生的角色！不是農戶不尊重我們農資零售商，是我們做了太多的作踐自己角色的事情，讓人家不值得尊重我們，我這里講倒不是希望農戶都求著我們，那也不對，但平等總是可以的，現在的局面是連起碼的平等都沒了：用你的農藥化肥，是給你面子；賒你的帳，是看你還比較會辦事；給你現款，萬一有假貨你不承認怎么辦還不如賒來主動權把握在自己手上好；你請客，不吃白不吃，不吃你也那么多錢，憑什么不吃；等等，農戶自己都明白，至少有一句話是很對的：你賺了我的錢，就該讓我高興，不然看你自己做的就知道了！說到底，原因還是在我們自己！

為什么都說農技服務必要，但就是不愿意走出去下田間去服務呢？

農業生產少不得農業技術服務，這是糧食生產豐收必要的保證！我們當前的農資零售商就是做這個農業技術服務中堅力量（因為其他那部分中堅力量都務虛去了），可又有多少的中堅力量積極下田去呢？下田是搞技術，但光搞技術沒飯吃啊，開始的時候還好，能積極下田，久了，一是身體乏了，再者確實不如在店里賺的多，索性就留在店里吧。以利為本和以技為本，完全是兩種做事的思路，其結果也是不一樣的。

前幾天，來了幾個朋友，講到一件事情：一個做農資零售很多年的前輩，竟然連續出現藥害，最后到了不得不出去旅游幾天避避風頭的地步，什么原因呢？就是沒有做實驗，只憑經驗判斷就上了一個產品，而且因為其年久影響大，銷售面和銷售量都很大，一出問題，也是大問題！最后大家感慨：還是下田少了！過于自信，憑經驗做事的結果！

反觀我們公司，從初創到現在有七個年頭了，我們所接觸的病蟲害在這七年中，變化很大，很堵心的病蟲害從無到有，從有到重，甚至成為主流，若不是我們一直堅持下田收集情報，及時做出反應，也不會有我們現在在本地的口碑和局面。對于未來，我們依然會堅持的，希望每天可以進步一點點。

總之，恐懼總有來源，全都出于貪戀之心，有思想方面的、有重利方面的、也有過度自信方面的，不成功都是有不幸存在的，希望大家都能消滅自己貪戀，如那位將軍一樣，把玉杯打碎，釋放自己，才有成功的機會和可能！