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　　我是一個局外人，但關(guān)注農(nóng)資營銷很長時間了。對于眼下大家交流頻率頗高的農(nóng)資賒銷問題，我拋磚引玉提幾點自己的看法：

　　農(nóng)資經(jīng)銷商與農(nóng)戶的關(guān)系目前是乙方與甲方的關(guān)系。農(nóng)戶作為甲方可以選擇多家農(nóng)資商店，而經(jīng)銷商都不愿意把機會拱手給別人，導(dǎo)致本不想賒銷而最終賒銷，周而復(fù)始。因此這種甲乙雙方的關(guān)系需要改變。

　　如何改變這種關(guān)系？我的看法是：農(nóng)資經(jīng)銷商能否擴大經(jīng)營范圍，在農(nóng)忙季節(jié)即農(nóng)資銷售季節(jié)，扮演傳統(tǒng)的農(nóng)藥、化肥、種子等產(chǎn)品的銷售經(jīng)理；農(nóng)產(chǎn)品收獲季節(jié)，發(fā)揮自己的能力，幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品，賣個好價錢。這樣農(nóng)民可以從你這里得到最多的實惠，你又充分了解農(nóng)戶的收入情況，即便賒銷了人家也不會不給錢的，并且你賺到了兩份錢(農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品)。

　　我去農(nóng)村的次數(shù)不多，主要是跟農(nóng)村信用聯(lián)社打交道。目前青壯年農(nóng)民出來打工的居多，農(nóng)村剩下的主要是老人、婦女、孩子，有些地區(qū)還很窮，賒銷不可避免，但這并不意味著他們可以不通過勞動獲取財富。農(nóng)資經(jīng)銷商作為村里或者鎮(zhèn)里的信息靈通人士，如果能夠幫助大家尋找出路，告訴大家今年種什么經(jīng)濟作物能夠有好的收成，哪些農(nóng)產(chǎn)品容易滯銷，還有天氣預(yù)測(比如今年雨水多或者今年可能干旱，這些信息國家氣象局有專門的定期服務(wù)報告，有的是付費的，有的免費可以去下載)。假如農(nóng)資經(jīng)銷商能夠把種植品種和市場營銷聯(lián)系起來，起到引導(dǎo)作用，這些農(nóng)資的增值服務(wù)，可能會改變目前甲方乙方不對等的關(guān)系，說不定還會由你來做甲方呢。

　　多關(guān)注市場，多提供增值服務(wù)，與自己的競爭對手有了差異性服務(wù)，賒銷難題指日可解了。

來源：農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)