要開好一家農(nóng)資店，在目前商品同質(zhì)化日益嚴(yán)重、品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，經(jīng)銷商要想擺脫困境，提高銷量，增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，就要學(xué)會(huì)善于尋找市場(chǎng)空檔，尋找那些人無(wú)我有的產(chǎn)品，學(xué)會(huì)在縫隙中生存。 當(dāng)然這不是說(shuō)不要常規(guī)品牌，雖然常規(guī)品牌一般都會(huì)價(jià)格透明利潤(rùn)較薄，但它卻是吸引一般客戶的最基本條件。如果你的零售店連最基本的大路貨都沒(méi)有，客戶一進(jìn)門就會(huì)感覺(jué)空落落的沒(méi)什么可買，滿足不了他最基本的需求，他一下子就會(huì)離你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地，永遠(yuǎn)也不會(huì)再光顧你的門店。因?yàn)槌Ｒ?guī)品牌的客戶都是老客戶、老鄰居，可以說(shuō)是穩(wěn)定的客戶群。他會(huì)隨時(shí)使用這些常規(guī)品牌，雖然每次使用不可能給你帶來(lái)多大的利潤(rùn)。但時(shí)間久了，他一定會(huì)有購(gòu)買其他品牌的機(jī)會(huì)，這種使用的概率一定會(huì)比那些陌生客戶要高得多，這比單純開發(fā)新客戶也要容易的多。一旦你推出一種新東西說(shuō)不定他會(huì)率先幫你示范，從而帶動(dòng)其他客戶，尤其是那些陌生客戶，甚至他還會(huì)給你帶來(lái)一些轉(zhuǎn)客戶。 那么該如何尋找確定哪些人無(wú)我有的東西？你要做到善于搜集信息。 一是通過(guò)新聞媒體，尤其是一些專業(yè)報(bào)刊，介紹的一些新產(chǎn)品、新方向，特別要留心一些具有發(fā)展?jié)摿Αl(fā)展趨勢(shì)的信息，加以搜集整理。這些信息當(dāng)前或許沒(méi)用對(duì)你經(jīng)營(yíng)不會(huì)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的效益。但只要積累起來(lái)說(shuō)不定哪一天某條信息正好和目前的某一產(chǎn)品發(fā)生了碰撞，會(huì)讓你產(chǎn)生靈感：這是個(gè)好東西，在哪兒我曾見(jiàn)過(guò)相關(guān)的介紹，我應(yīng)該趕緊想方設(shè)法找到相關(guān)資料，進(jìn)行了解考察。對(duì)于該產(chǎn)品是否進(jìn)入你的推銷范圍，你就有了取舍的主動(dòng)權(quán)。 二是通過(guò)和朋友交談，做一個(gè)有心人，說(shuō)不定朋友一句無(wú)意的閑談，會(huì)給你帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。比如：某某產(chǎn)品在甲地已經(jīng)賣得非常好，受到了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的認(rèn)可和歡迎，而你所在的乙地可能大家都還不知道，根本就沒(méi)有人經(jīng)營(yíng)。正是因?yàn)榕笥迅嬖V你他的某個(gè)親戚使用的效果非常好向他推薦，他又找你打探。這類的信息都是非常重要甚至?xí)o你帶來(lái)財(cái)富或轉(zhuǎn)機(jī)的重要情報(bào)。這類產(chǎn)品大多可以拿過(guò)來(lái)就可進(jìn)行大力推廣，異地農(nóng)民的使用效果已經(jīng)擺在那里，你無(wú)須自己再做效果驗(yàn)證。間接經(jīng)驗(yàn)一樣重要，其實(shí)我們的很多東西都是通過(guò)間接經(jīng)驗(yàn)得來(lái)的，不是凡事都要親力親為，我們的精力終歸是有限的。當(dāng)然這里說(shuō)的甲地和乙地都是相近地域，氣候條件、環(huán)境大體相當(dāng)。不能把海南的東西不加思考的就拿到東北貿(mào)然進(jìn)行推廣。 三是要經(jīng)常和你的上游那些批發(fā)商進(jìn)行溝通交流。因?yàn)槟愕纳嫌闻l(fā)商他所處的地位、所具備的條件、決定他所掌握的信息，他看問(wèn)題的視野一定會(huì)比你更廣闊。比如一個(gè)縣級(jí)批發(fā)商商他掌握的信息、他的渠道優(yōu)勢(shì)和他看問(wèn)題的角度就會(huì)比一個(gè)鎮(zhèn)級(jí)批發(fā)商商廣泛深刻，他看問(wèn)題就更能有代表性和前瞻性。 比如媒體上推薦的一些時(shí)尚新品，在你的地區(qū)在別人還沒(méi)有經(jīng)營(yíng)甚至不敢經(jīng)營(yíng)的情況下，你通過(guò)自己的判斷、分析，率先拿過(guò)來(lái)加以向客戶推薦，這就是人無(wú)我有。 當(dāng)然，推薦這類商品，一定要推薦那些質(zhì)量可靠具有生命力的東西，為以后發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。嚴(yán)禁推薦那些沒(méi)有把握，沒(méi)有生命力的東西。如果你在前邊推薦，客戶在后邊使用后因效果或質(zhì)量存在問(wèn)題接著反對(duì)，那你就和故意經(jīng)營(yíng)假冒偽劣商品是一樣的罪過(guò)。因?yàn)楹芏嗫蛻敉粫?huì)去分析或理解你的過(guò)錯(cuò)是故意還是不故意。這樣的商品雖然被實(shí)踐證實(shí)而被淘汰了，但客戶對(duì)你的壞印象往往很難在短時(shí)間內(nèi)清除。
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