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 　  農化服務或是當前農資企業喊的最多但做起來最難的一塊工作尤其是大型農資企業。龐大的遍布全國的市場版圖與精細到每村每戶的消費者所需的服務的對接其難度之大就如同要求大象學會跳舞一般。 

那么祥云集團這樣的大型農資企業如何承擔起行業責任?本次活動的承辦方、祥云肥料東平縣總代理山東光大合作農資連鎖有限公司給出了一個漂亮的案例。 

光大連鎖公司總經理李濤向記者介紹公司依靠國家政策支持由東平縣供銷合作社牽頭與山東光大日月集團共同投資興辦建立會員制實行化肥直銷、聯合采購、農化服務、統一配送、統一標識、統一價格、統一服務的農資連鎖經營模式。到目前為止公司在東平及周邊縣市區發展會員20000余個遍布肥城、寧陽、平陰、泰安、梁山、汶上、濟寧等十幾個縣市區。 

“這種終端直銷模式之所以能快速鋪開占領市場就是因為我們的化肥銷售直接從商家拿貨賣到農戶手中省去了鄉鎮店和村級店這兩中間環節。我們將這部分節省的利潤最大限度地讓給老百姓讓他們享受到了服務和價格的優惠和實惠。”李濤說光大農資連鎖多次受到省、市、縣有關部門的表彰和獎勵成為魯西南地區農資連鎖的一面旗幟。 

同時由于直接面對終端服務光大合作連鎖在上游商家選擇上優中選優。“確定湖北祥云復合肥為主推品牌一是看上祥云強大的磷礦山資源背景這能保證肥料價格平實優質優價；二是看上祥云集團強烈的社會責任感我們愿意和祥云一起為農戶提供最優質的服務教會農民合理施肥科學種田。

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