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     肥料行情下行，市場競爭激烈，一些經銷商抱怨農資生意越來越難做，但河北青縣盛大農資總經理蘇丙笈卻游刃于肥市，將農資生意做得紅紅火火。

    蘇丙笈所在的青縣地處華北平原東部，耕地面積80多萬畝，種植結構多樣，既有大面積的玉米小麥，也有面積不小的大棚蔬菜和果樹。蘇丙笈觀察到，青縣當地種植戶對磷肥情有獨鐘，但施用磷肥后期還得追尿素，二次施肥費力費工夫，而且種植效果不穩定。注意到這種現象，蘇丙笈開始尋找新的肥料品種以改變這種現狀，經過一番考察比較和試驗，最終蘇丙笈選定了農大活性腐植酸緩釋肥作為改變當地施肥習慣，滿足種植戶需求，推動當地農業發展的肥料品種，并于兩年前開始推廣。

    由于農大活性腐植酸緩釋肥具有肥效長的特點，一次施肥免追肥，省工省時省成本，施用效果好。再加上農大肥業公司對青縣市場的大力扶持，農大活性腐植酸緩釋肥逐漸為青縣種植戶所接受和認可。另外，農大活性腐植酸緩釋肥還能很好地改良修復土壤，利用率高，抗逆性強，加上百畝試驗示范田的良好推動，很快就在十里八鄉推廣開來，如今農大活性腐植酸緩釋肥已在青縣名氣大噪，銷量連年翻番。對于農大活性腐植酸緩釋肥在青縣的優異表現，蘇丙笈感慨道：“從市場反應來看，當初選擇農大活性腐植酸緩釋肥是正確的，選擇和努力同樣重要！”

    在蘇丙笈看來，青縣以前習慣性的鉀肥+尿素的施肥方式不科學，肥料利用率低，成本居高，而且對土壤有害，勢必會逐步被市場淘汰。反觀農大活性腐植酸肥料高效長效，抗寒抗旱抗病，改良修復土壤，提地溫，增強肥效，賣點十足，“這種新型肥料勢必占領市場，我非常有信心推廣這款新產品。”

    除了對當地施肥習慣的改變，蘇丙笈推廣農大活性腐植酸緩釋肥的初衷還在于為青縣的黃土地補充腐植酸。蘇丙笈舉例說，東北吉林是全世界有名的玉米黃金種植帶，玉米畝產可以超過2000斤，吉林之所以盛產玉米，吉林地區黑土地功不可沒，因為黑土地富含腐植酸，是黑土地肥沃的主要原因。而青縣地區以黃土地為主，腐植酸缺乏，“缺乏咱就補充上，農大活性腐植酸緩釋肥就是能有效增加土壤腐植酸含量的一款好產品。”

     總結農大活性腐植酸緩釋肥在青縣得到廣泛應用的成功推廣經驗，蘇丙笈表示，主要還是靠效果，活性腐植酸能改良修復土壤，增加黃土地腐植酸含量，增強土地肥力，使肥料高效；緩釋長效，省工省時省成本，提高肥料利用率，綠色環保，是一款有生命力的新型肥料。

    “下一步我還要一如既往地配合農大營銷服務人員做好試驗示范田的建設，做好促銷宣傳，持續不斷地到田間地頭進行種植技術指導，持續到農村舉辦農化知識講座，用服務來帶動推廣。”對于未來農大活性腐植酸緩釋肥的推廣思路，蘇丙笈非常清晰。蘇丙笈說：“讓更多的農民用上更好的肥料是我們推廣農大活性腐植酸緩釋肥的動力。”

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