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　　中國各行各業(yè)的經(jīng)銷商有三百多萬，每天都有新開張和關(guān)門歇業(yè)的，有生有死，這也正常，不過，在關(guān)門歇業(yè)的經(jīng)銷商中，有一種則是屬于主動撤盤的，并且是當(dāng)前生意運轉(zhuǎn)正常，生意規(guī)模也不錯，甚至還是當(dāng)?shù)乇拘袠I(yè)的龍頭翹楚。

　　這些生意不錯的經(jīng)銷商，為什么主動撤盤？作為當(dāng)事經(jīng)銷商，所給出的解釋往往如下：

　　1， 海外移民，這國內(nèi)的生意自然是不做了。

　　2， 膝下無子女接班，或是子女不愿意接班，后續(xù)無人，做下去意義不大，所以撤出。

　　3， 做的太累，現(xiàn)在要講究生活質(zhì)量了，累人的生意不做。

　　4， 進入別的投資行業(yè)，有更大的利潤和發(fā)展空間。

　　當(dāng)然，這些撤盤經(jīng)銷商也有兩種撤出方式，一是直接放棄生意，直接就是不做了。另一種是轉(zhuǎn)讓給其他人（同行或是投資者），在轉(zhuǎn)讓給其他人接盤時，常見的說辭和安排如下：

　　1， 只是在一個較小的范圍內(nèi)釋放了尋求轉(zhuǎn)盤者的信息，并請意愿接盤者不要過多釋放出盤信息。

　　2， 雖然是要轉(zhuǎn)盤，但也不是很急于馬上轉(zhuǎn)掉，需要一個平緩的交接過程

　　3， 會表示說有多個有意接盤者在接觸，最終會綜合多方面因素來確定轉(zhuǎn)給誰

　　4， 轉(zhuǎn)接時，也不是一次性全盤交接，而是有分步驟的，例如先轉(zhuǎn)KA商超，再轉(zhuǎn)流程等等。

　　5， 大多數(shù)情況下會表示，只是平轉(zhuǎn)，把庫存里的貨，外面的應(yīng)收賬款之類一起平轉(zhuǎn)就行了，一般不會提出溢價要求，當(dāng)然，出盤的經(jīng)銷商會強調(diào)接盤者的所得利益，例如，相關(guān)的銷售網(wǎng)絡(luò)價值，一線的品牌資源等等，并會引導(dǎo)接盤者算賬，一旦疊加這些品牌，銷售網(wǎng)絡(luò)之后，接盤者直接就會成為當(dāng)?shù)乇拘袠I(yè)數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商。

　　6， 為了證明自己當(dāng)前生意的價值，出盤的經(jīng)銷商也會邀請意愿接盤者參觀倉庫，并提供部分終端銷售數(shù)據(jù)。

　　從接盤者的角度來看，這家經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)做了很多年生意，前期可能也有些來往，公司本身就比較靠譜的，并且當(dāng)前的生意也穩(wěn)定，銷售網(wǎng)絡(luò)價值度較高，并且手里還掌握了不少一線品牌資源。若是接過來，自己的公司規(guī)模，業(yè)績總盤，及行業(yè)地位立馬就會有一個質(zhì)的飛躍。不過，接盤者也必然要考慮一個問題，面上說出來的理由往往是不那么復(fù)雜的，這真正轉(zhuǎn)盤的原因是什么呢？

　　首先，出盤經(jīng)銷商所說出來的原因也有可能是真實的，例如確實沒有接班者，有更好的投資項目，或是全家要出國移民之類。那么，很有還有些原因就不會說出來了，筆者稍列幾類，以供各位有接盤考慮的經(jīng)銷商參考：

　　1， 消除所積累的事故和隱患

　　出于公司安全的考慮，每家公司在運行和發(fā)展的過程中，都不可避免的積累出許多的事故或是隱患，很多事故不可能徹底處理，隨時有可能二次三次爆發(fā)，而隱患已經(jīng)存在，什么時候會變成事故，誰也不知道，例如，早期被辭退的員工，歷年來偷逃的稅收，懸而未結(jié)的訴訟糾紛，早期得罪的對手等等，事故和隱患必然會隨著公司的發(fā)展而逐年積累增多，若是單次爆發(fā)問題還不大，可要是集中性爆發(fā)，屋漏偏逢連雨天，墻倒眾人推，爆發(fā)出來的眾多問題已經(jīng)超過老板的應(yīng)對能力和實力時，非常有可能在短期內(nèi)讓公司崩潰，并出現(xiàn)巨額虧損，也就是很多老板掛在嘴邊的“辛辛苦苦十來年，一夜回到解放前”。

　　若是能在當(dāng)前成功轉(zhuǎn)盤，在停止生意的同時，也就是進行同步清零，直接扔掉這些歷史以來所積累的問題，事故和隱患。避免多年來積累的財富被這些有可能爆發(fā)出來的事故和隱患所消耗。這個猶如打麻將，四個人說好打八圈麻將，打到第四圈所賺到的錢不叫賺錢，那只是紙面利潤，非得要到八圈麻將打完，最后清算，才能確認(rèn)誰賺錢誰輸錢。

　　2，透支的資源過多，公司缺乏未來的可持續(xù)發(fā)展力

　　在當(dāng)前生意運行的過程中，為了達成業(yè)績，或是為了爭取合作伙伴或是客戶短期內(nèi)的配合度，老板授意或是相關(guān)員工自作主張，引誘或是在一定程度上欺騙合作伙伴或是客戶，例如壓迫性讓客戶打款，強塞新產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶超額壓庫，亂開空頭支票，隨口許諾等等，雖然當(dāng)前的業(yè)績達成了，或是市場活動順利執(zhí)行了，但以后怎么辦？別人還會再相信你第二次第三次嗎？公司的品牌，誠信這也是資源，雖然滿足了當(dāng)前的目標(biāo)，但是透支企業(yè)未來發(fā)展的資源，就像某些地方的長官為了自己當(dāng)前任期內(nèi)的業(yè)績達成，賣光能賣的地，瘋狂開掘資源，以環(huán)境污染換取經(jīng)濟發(fā)展，完全不管當(dāng)?shù)氐目沙掷m(xù)發(fā)展。

　　出來混，遲早要還的，當(dāng)資源透支到一定的程度，公司也就很難再持續(xù)發(fā)展下去了，與其等著陷入窘境，不如早點高姿態(tài)推出。