新型肥料發(fā)展迅猛,但受施肥習(xí)慣、認(rèn)知程度、經(jīng)銷商推廣信心等諸多因素影響,提升新型肥料銷量一直是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。 在農(nóng)資行業(yè)中,宣傳、促銷、返利、贈(zèng)品只是拉動(dòng)銷售的一種手段,真正能夠提高銷量的還是建設(shè)一條高效的銷售渠道。一個(gè)產(chǎn)品要想確保銷量就必須有一個(gè)好的銷售渠道作為支撐,渠道不通就意味著產(chǎn)品走進(jìn)死胡同,所以渠道建設(shè)也是最重要的環(huán)節(jié)。針對(duì)新產(chǎn)品的渠道建設(shè),筆者認(rèn)為有必要走好以下三步: 一是篩選市場。我國各地種植結(jié)構(gòu)、土壤結(jié)構(gòu)及施肥習(xí)慣不盡相同,建設(shè)新型肥料的銷售渠道時(shí),要有針對(duì)性地篩選市場。 二是選擇代理。要想快速打開新型肥料的市場,必須選擇年輕、有思路、有推廣能力的經(jīng)銷商,選擇一個(gè)好的經(jīng)銷商就相當(dāng)于成功了一半。 三是布局品牌。新產(chǎn)品的鋪設(shè)要以新型網(wǎng)點(diǎn)為主。多數(shù)企業(yè)同一個(gè)品牌下往往有多個(gè)品種,在品種布局上要盡量做到品種間不相互影響,老網(wǎng)點(diǎn)盡量不再放新產(chǎn)品。
|
 |
濰坊諸城驚現(xiàn)“地瓜王”重達(dá) |
| 濰坊諸城被譽(yù)為“舜帝之都”，是舜文化的發(fā)祥 2017-11-16 09:26:48 |
 |
2017年11月16日：國內(nèi)尿素價(jià) |
| 2017年11月16日：國內(nèi)尿素價(jià)格市場行情日?qǐng)?bào)，今日國內(nèi)尿 2017-11-16 08:51:18 |
 |
2017年11月16日：國內(nèi)磷酸一 |
| 2017年11月16日：國內(nèi)磷酸一銨價(jià)格市場行情日?qǐng)?bào)，磷酸一 2017-11-16 08:50:35 |
 |
2017年11月16日：國內(nèi)磷酸二 |
| 2017年11月16日：國內(nèi)磷酸二銨價(jià)格市場行情日?qǐng)?bào)，二銨企 2017-11-16 08:49:43 |
 |
2017年11月16日：國內(nèi)氯化鉀 |
| 2017年11月16日：國內(nèi)氯化鉀價(jià)格市場行情日?qǐng)?bào)，國內(nèi)氯化 2017-11-16 08:48:51 |
 |
2017年11月16日：國內(nèi)硫酸鉀 |
| 2017年11月16日：國內(nèi)硫酸鉀價(jià)格市場行情日?qǐng)?bào)，國內(nèi)硫酸 2017-11-16 08:48:01 |