麻豆国产精品一区二区视品_人妻斩一区二区三区_国产伦精品一区二区三区视频优播_激情人妻综合_夜夜躁爽日日躁狠狠躁免费视频网站_欧美精品精品一区二区十八区_一区二区在线观看视频国产av 一区二区三区_在线视频国产一区免费视频一区二区三区在线观看_自慰喷水系列一区_日韩午夜一级理论片_电影A片一区二区三区_国产av久久精品_午夜dv内射一区二区_国产午夜鲁丝片av无码免费_综合色88

    市場是不斷發展和變化的，終端策略也是動態調整的，沒有一成不變的終端運作策略套路，下面給出一些典型的終端策略，可以在終端運作過程中選擇運用。

    （一）不同市場發展階段的終端策略要點

    從市場“空白”到“劣勢”再到“優勢”階段是一個市場從無到有直至強勢的基本成長過程，這個過程的終端策略的基本要點如下。

    第一，市場處于空白狀態：“短期激勵，抓鋪貨”。

    市場處于空白狀態，固然是優先尋找銷量大、有技術服務功能的終端，但是，站穩腳跟，逐步發展才是實際的選擇。此階段終端網絡開發狀態就如同“跑馬圈地”，廠家可以給予一些短期利益激勵政策，刺激終端進貨或鋪貨。例如，首批進貨給予一定數量的免費試用品，名義上是發給農戶的，但是，如果不監督終端都會賣了，無形中就會加增加利潤。另外，打廣告、做店招等大型廣告宣傳，資源投入比較大，很多企業不能持久做下去。可以采取一些“雷聲大雨點小”的廣告宣傳造勢，例如，終端POP、攪動活動等。（農資網整理）

    第二，市場處于劣勢狀態：“掌控核心，推單品”。

    雖然空白市場迅速完成鋪貨了，但是，整體上還處于弱勢狀態。弱勢狀態的解決之道就是集中資源尋求兩個“點”上的突破，包括核心終端和單品。在已有的終端網絡中，按照二八法則選出比較有潛力的終端，給予推廣和服務資源的傾斜支持政策，實現終端主推產品上量的目的；在所有產品中選出容易上量的且有一定性能價格比或形象優勢的單品，通過終端返利等方式調控利潤，促使主推單品上量。

    第三，市場處于優勢狀態：“優化布局，做服務”。

    市場從劣勢狀態到優勢狀態，終端數量逐漸增多，不可避免地會出現“魚龍混雜”的情況，有一些終端銷量小，甚至亂價，因此，要對終端網絡做減法，優化終端，砍掉不合適的終端，穩固渠道網絡，實現有效的市場覆蓋。此階段的工作重心要從終端開發轉向終端推廣，尤其是圍繞大客戶做服務推廣，另外，圍繞核心終端補充品項也是重要工作內容，這樣既可以增加核心終端利潤，也可以進一步挖掘銷量潛力。