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    現在的基層農資流通存在著流通扁平化現象。這種扁平化體現在一是少，即零售商被淘汰、縣級代理商數量銳減；二是精，即只有較強農化服務能力的代理商才能做大做強。受市場份額萎縮影響，以及化肥經營風險的加大，如果沒有較強的推廣服務能力，沒有打造自己的渠道品牌，部分化肥代理商面臨被淘汰的風險。要么有自己的渠道品牌，要么成為廠家的物流倉儲平臺，和農場聯系的聯絡員。

    基層農資流通領域的現象還在于農資產品一體化。目前種子代理商、農藥代理商的化肥經營量具有明顯的上升趨勢，未來的農資流通將呈現一體化趨勢，種子、化肥、農藥真正的一站式購買，一次性套餐。

基層農資流通變化告訴我們，服務能力是適應未來農資流通的基本能力。當下基層農資經銷商要做的事情就是抓緊把當地的農藝師召集到自己的麾下，根據當地情況研究渠道品牌。此外，中小型復混肥企業的出路是打造區域品牌，積極確定真正的功能性產品，全面形成作物品類戰略。