近日，在壽光國(guó)際蔬菜博覽會(huì)期間，中國(guó)石油和化工網(wǎng)視新媒體協(xié)作網(wǎng)山東分部記者現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)了利豐農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司總經(jīng)理汪濤，在對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)分析、品牌塑造以及推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的相互交流和思想碰撞中，我們深喑了這位在農(nóng)資界歷練了18年的企業(yè)掌舵人胸中的韜略，也看到了利豐農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司美好的未來(lái)。
汪濤總經(jīng)理認(rèn)為：目前國(guó)內(nèi)眾多化肥生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能在日趨增長(zhǎng)，隨著技術(shù)的成熟和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，利潤(rùn)持續(xù)下降，眾多肥料企業(yè)發(fā)展空間不斷縮小的發(fā)展趨勢(shì)，已是肥料企業(yè)要面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題；如何攻克時(shí)艱，走出當(dāng)下的困局，繼續(xù)堅(jiān)定發(fā)展的步伐，是利豐需要思考和解決的難題。
提升規(guī)劃高度 引領(lǐng)企業(yè)未來(lái)
目前國(guó)內(nèi)化肥產(chǎn)能過(guò)剩已成共識(shí)，但在如此情況下每年卻仍有大量復(fù)合肥進(jìn)口，一方面用來(lái)彌補(bǔ)我國(guó)鉀肥不足，另一方面用來(lái)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)高端空白市場(chǎng)。利豐農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司總經(jīng)理汪濤從中看到了機(jī)遇和發(fā)展的方向——發(fā)展高端產(chǎn)品，提高技術(shù)含量，提升產(chǎn)品的附加值。汪濤總經(jīng)理表示：利豐公司將施行科學(xué)的人才戰(zhàn)略，給企業(yè)的發(fā)展做好動(dòng)力儲(chǔ)備，通過(guò)不斷完善企業(yè)內(nèi)部管理，為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供一個(gè)穩(wěn)定有序的基礎(chǔ)支持；在此基礎(chǔ)上，利豐會(huì)全力研發(fā)精品復(fù)合肥產(chǎn)品并完善精致的農(nóng)化服務(wù)手段和體系。此前在接受?chē)?guó)內(nèi)一家農(nóng)資媒體的采訪(fǎng)中，汪濤也作出過(guò)類(lèi)似的回答。
堅(jiān)定這一原則，利豐制定了一套三年發(fā)展的規(guī)劃和思路。第一年，通過(guò)推行一系列的內(nèi)部體制改革，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，建立起企業(yè)內(nèi)部合理的組織架構(gòu)，保障企業(yè)運(yùn)行順暢，整體提升企業(yè)綜合效益。第二年，加強(qiáng)搶占服務(wù)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)從“客戶(hù)客人”到“客戶(hù)工人”的轉(zhuǎn)變，將銷(xiāo)售服務(wù)重心不斷下沉，向分銷(xiāo)工作的精細(xì)處延伸，降低分銷(xiāo)商的工作壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。第三年，在前期奠定的基礎(chǔ)之上，利用技術(shù)創(chuàng)新，不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝，促進(jìn)節(jié)能降耗工作的的開(kāi)展，為公司上市備好充足的條件。
汪濤強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要健康成長(zhǎng)，發(fā)展是硬道理，戰(zhàn)略是關(guān)鍵。在企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)指導(dǎo)下，企業(yè)的每個(gè)成長(zhǎng)時(shí)期都應(yīng)制定與其外部環(huán)境相適應(yīng)的一系列子戰(zhàn)略目標(biāo)，并與總體戰(zhàn)略相一致，企業(yè)才能有步驟、有計(jì)劃、有規(guī)律的發(fā)展。利豐的三年規(guī)劃就是一個(gè)指南針和發(fā)動(dòng)機(jī)，既給企業(yè)的內(nèi)部管理、外部營(yíng)銷(xiāo)等工作指明方向，也給企業(yè)的改革和發(fā)展增強(qiáng)了動(dòng)力，促進(jìn)企業(yè)向縱深發(fā)展。
另?yè)?jù)汪總透露， 隨著行業(yè)的發(fā)展和國(guó)家相關(guān)政策的持續(xù)支撐，再加上生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，利豐已經(jīng)開(kāi)始了資本市場(chǎng)的融資，積極籌備上市運(yùn)作，從而促進(jìn)企業(yè)的跳躍式發(fā)展，給利豐人和廣大經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)更高、更廣的發(fā)展平臺(tái)。
研讀市場(chǎng)行情 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
傳統(tǒng)肥占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要比例，新型高端肥料慢慢搶占市場(chǎng)，但是任重道遠(yuǎn)，較之中低檔肥料，所占比例較小，但是新型高端肥料代表著我國(guó)肥料事業(yè)的發(fā)展方向。利豐農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司總經(jīng)理汪濤分析道，低碳經(jīng)濟(jì)在全世界興起，政府對(duì)環(huán)境整治力度的加大，環(huán)保型肥料的大范圍應(yīng)用和發(fā)展已成必然；國(guó)家實(shí)行測(cè)土配方施肥要求，較之單質(zhì)肥料，三元復(fù)合肥的特點(diǎn)更符合目前國(guó)情需求，隨著農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化的發(fā)展，尤其是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，對(duì)于高效、專(zhuān)業(yè)的功能型三元復(fù)合肥需求量將有所增長(zhǎng)，高端復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展處于上升時(shí)期。
受農(nóng)民傳統(tǒng)施肥習(xí)慣影響，土壤因長(zhǎng)期施用尿素等無(wú)機(jī)肥，引起了土壤板結(jié)，還因尿素殘留過(guò)高，導(dǎo)致了硝酸鹽殘留，造成傷根，苗黃苗死等現(xiàn)象。根據(jù)這種情況，利豐積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和類(lèi)型，在采用國(guó)際先進(jìn)高塔熔融噴淋造粒工藝和氨化雙烘雙冷工藝的基礎(chǔ)上，又與美國(guó)伊利諾州納米化學(xué)公司合作，加入美國(guó)進(jìn)口的新型含有機(jī)肽激活因子的金屬蛋白酶。由于金屬蛋白在復(fù)合肥中起到控釋、聚合、活化土壤、促進(jìn)根部生長(zhǎng)和降解毒素等作用，更加提升了產(chǎn)品的品質(zhì)，可提高作物對(duì)養(yǎng)分20%的利用率。
現(xiàn)在，利豐主要擁有高塔造粒高濃度復(fù)合肥、氨化造粒復(fù)合肥、各種專(zhuān)用肥、沖施肥和生物有機(jī)肥五大系列二十多個(gè)品種和“百利豐盛”、“菜鄉(xiāng)”、“瑞旺”、“圣德源”、“金福萊”五大品牌。其中“百利豐盛”牌復(fù)合肥被評(píng)為“中國(guó)復(fù)合肥質(zhì)量公認(rèn)十佳優(yōu)質(zhì)放心品牌”。已經(jīng)擁有眾多知名品牌肥料的利豐，又開(kāi)始向有機(jī)肥領(lǐng)域進(jìn)軍了。
細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)策略 打造精品服務(wù)
我們的營(yíng)銷(xiāo)要體現(xiàn)階段性、區(qū)域性和關(guān)懷性，我們要通過(guò)我們的營(yíng)銷(xiāo)讓廣大經(jīng)銷(xiāo)商體會(huì)到更多的來(lái)自企業(yè)的真誠(chéng)和支持。如果單純的去買(mǎi)肥料那就叫推銷(xiāo)而不是營(yíng)銷(xiāo)。汪濤總經(jīng)理如是說(shuō)。正確的經(jīng)營(yíng)理念對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的形勢(shì)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式也必須進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。目前化肥行業(yè)銷(xiāo)售現(xiàn)狀仍然是以推銷(xiāo)方式為主，雖然口頭上講營(yíng)銷(xiāo)，但實(shí)際上仍然停留在推銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)上。利豐通過(guò)大量的市場(chǎng)分析和自我剖析，找準(zhǔn)企業(yè)定位，擺脫老思想、老作風(fēng)、老經(jīng)驗(yàn)的束縛，提出了具有創(chuàng)新性的“三區(qū)經(jīng)營(yíng)”模式。第一、方圓100公里內(nèi)，精耕細(xì)作，主抓終端。將營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)下沉至零售商和農(nóng)民；第二，方圓100——300公里內(nèi)，重點(diǎn)服務(wù)零售商，對(duì)零售商進(jìn)行從宣傳到技術(shù)各方面的支持和培訓(xùn)，讓這部分經(jīng)銷(xiāo)商成為企業(yè)忠實(shí)的合作伙伴；第三，方圓300公里外，重點(diǎn)為大客戶(hù)的戰(zhàn)略合作區(qū)域，建立起相互交流的有力平臺(tái)，在肥料的銷(xiāo)售方面進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的交流和總結(jié)。
公司以中國(guó)農(nóng)科院土肥研究所、上海化肥研究院為技術(shù)依托，堅(jiān)持“以人為本，科技創(chuàng)新”的管理思想和“做農(nóng)民放心的事，造農(nóng)民滿(mǎn)意的肥”的經(jīng)營(yíng)理念，建立起一支優(yōu)秀的農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍裝備以先進(jìn)的農(nóng)化設(shè)備，奔波在各地田間地頭，先后數(shù)次以技術(shù)下鄉(xiāng)的方式為農(nóng)民送去好肥料和好技術(shù)。
利豐農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司董事長(zhǎng)王樂(lè)義向全公司提出“做農(nóng)民放心的事，造農(nóng)民滿(mǎn)意的肥”的號(hào)召。為積極響應(yīng)這一號(hào)召，在壽光，利豐聯(lián)合壽光市大棚蔬菜發(fā)源地——三元朱村為來(lái)自惠民、樂(lè)陵、寧津等地蔬菜種植區(qū)的200多名菜農(nóng)舉辦了為期三天的大棚蔬菜種植技術(shù)培訓(xùn)班。當(dāng)時(shí)，一名來(lái)自樂(lè)陵的菜農(nóng)這樣評(píng)價(jià)此次活動(dòng)：針對(duì)性強(qiáng)，科技知識(shí)指導(dǎo)全面，是利豐和農(nóng)民朋友零距離接觸的一次全面升級(jí)。正是在這一言一語(yǔ)的傳授中，利豐讓廣大的農(nóng)民和經(jīng)銷(xiāo)商感受到了一家鐘情于三農(nóng)事業(yè)的肥料企業(yè)所具有的真誠(chéng)和關(guān)注。
采訪(fǎng)中，汪濤總經(jīng)理經(jīng)提及了頻發(fā)的自然災(zāi)害。他說(shuō)，現(xiàn)在災(zāi)害性天氣頻頻出現(xiàn)，農(nóng)民的種植風(fēng)險(xiǎn)急劇增加，作為肥料生產(chǎn)企業(yè)，利豐會(huì)更加堅(jiān)定的執(zhí)行王樂(lè)義董事長(zhǎng)提出的“做農(nóng)民放心的事，造農(nóng)民滿(mǎn)意的肥”的號(hào)召，做好每一粒肥料，造福養(yǎng)育自己的一方百姓。
這就是利豐，一家誕生在肥料業(yè)整合年代卻頑強(qiáng)生存下來(lái)的肥業(yè)新生，一家面對(duì)動(dòng)蕩的危機(jī)仍逆勢(shì)前進(jìn)的肥業(yè)中堅(jiān)，一家面對(duì)低迷行市卻在強(qiáng)勢(shì)突圍的肥業(yè)尖兵，在利豐從誕生到成長(zhǎng)的路上，發(fā)展是其呈現(xiàn)給世人的唯一姿態(tài)，當(dāng)然伴隨著這種頑強(qiáng)的發(fā)展，責(zé)任意識(shí)和感恩情懷也在美麗中綻放。
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