采訪菏澤金正大公司品牌營(yíng)銷總監(jiān)李華波是在金正大集團(tuán)十年慶典的第二天,還沉浸在喜悅之中的李華波神采奕奕, 侃侃而談: 2008年3月1日，金正大菏澤首次招商訂貨會(huì)在菏澤隆重召開，來自全國(guó)各地的近600名經(jīng)銷商代表參加了此次招商會(huì)，其中260家優(yōu)秀經(jīng)銷商與金正大菏澤公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，一次性合同簽約額超過預(yù)期！首次招商會(huì)取得圓滿成功。李華波表示“這是金正大集團(tuán)十年來品牌的積淀，奠定了金正大品牌在經(jīng)銷商心目中的地位,也是我們成功推出“啟航6+1”等市場(chǎng)營(yíng)銷新模式的結(jié)果”。
據(jù)李華波總經(jīng)理介紹，十年來，金正大集團(tuán)以服務(wù)中國(guó)農(nóng)業(yè)為己任，在中國(guó)復(fù)合肥界率先進(jìn)行了控釋肥的研發(fā)和生產(chǎn)，金正大集團(tuán)已經(jīng)成為深得經(jīng)銷商和用戶認(rèn)可的“金字招牌”。金正大品牌的行業(yè)知名度和客戶忠誠(chéng)及認(rèn)知度,助力了金正大品牌控釋肥的市場(chǎng)開發(fā);李華波在接受記者采訪時(shí)表示:做金正大控釋肥品牌的推廣,對(duì)自已來說,是動(dòng)力更有壓力.其一:自已與金正大集團(tuán)一起成長(zhǎng),對(duì)金正大公司的理念認(rèn)知.理解,并忠誠(chéng)的履行,這是做好金正大品牌控釋肥推廣的首要條件;其二:金正大控釋肥品牌定位于高端肥料產(chǎn)品,在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)方面,只做控釋肥系列產(chǎn)品的開發(fā),力爭(zhēng)打造中國(guó)控釋肥第一品牌,.用李華波的話說就是:金正大菏澤公司要搶占先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，就要獨(dú)樹一幟，要區(qū)別于國(guó)內(nèi)其他同類產(chǎn)品，區(qū)別于集團(tuán)內(nèi)的其他產(chǎn)品，有自己的創(chuàng)新點(diǎn)，打造出金正大的品牌特色來,做百年品牌。 基于這種理念,首先，在戰(zhàn)略上,金正大菏澤公司推出了“啟航6+1”營(yíng)銷模式，啟動(dòng)中國(guó)控釋肥金色航母，開創(chuàng)財(cái)富新時(shí)代。即尋求國(guó)家政策、國(guó)際技術(shù)、銷售政策、強(qiáng)勢(shì)媒體、營(yíng)銷智囊、領(lǐng)袖品牌六大支持。在前進(jìn)的航程中，配備了無堅(jiān)不摧的市場(chǎng)推廣利器和堅(jiān)如磐石的市場(chǎng)維護(hù)體系的金色航母，足以令金正大品牌控釋肥的艦隊(duì)?wèi)?zhàn)無不勝、所向披靡。其次，首推“市場(chǎng)拓展基金”，打造廠商一體化的市場(chǎng)格局。與簽約總經(jīng)銷協(xié)議的優(yōu)秀經(jīng)銷商簽訂戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,雙方共同開發(fā)市場(chǎng),建立了三年及三年以上的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系;經(jīng)銷商共同出資，共同拿方案，讓經(jīng)銷商與企業(yè)共榮共興;在品牌推廣中,設(shè)立了市場(chǎng)拓展基金專用帳戶，由經(jīng)銷商投入一小部分，公司投入一大部分，廠商共同開發(fā)市場(chǎng)，既打破了經(jīng)銷合同一年一簽的傳統(tǒng)模式，確保經(jīng)銷商與公司堅(jiān)定不移的長(zhǎng)期合作關(guān)系，又有利于品牌的推廣和雙方市場(chǎng)的開拓。此外，這種營(yíng)銷合作模式還有利于吸引實(shí)力比較強(qiáng)的優(yōu)秀經(jīng)銷商積極與公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。第三，在營(yíng)銷模式上,強(qiáng)化了服務(wù)功能,推行“據(jù)點(diǎn)營(yíng)銷”模式。李華波總經(jīng)理形象的介紹說“據(jù)點(diǎn)就像是一個(gè)個(gè)的堡壘，一個(gè)堡壘里面駐扎一個(gè)團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力，集團(tuán)作戰(zhàn)。”，依靠團(tuán)隊(duì)合作的力量，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)又有利于彼此分工協(xié)作。據(jù)悉，截至目前，金正大菏澤公司已在山東、河南、河北建立了50個(gè)“據(jù)點(diǎn)”營(yíng)銷示范推廣區(qū)。第四，堅(jiān)持走高端發(fā)展戰(zhàn)略。“我們?cè)谶x擇經(jīng)銷商上是相當(dāng)慎重的，‘寧缺毋濫’”李華波總經(jīng)理認(rèn)真地說，“菏澤金正大致力于打造控釋肥第一品牌，我們的產(chǎn)品的定位是高端，我們的經(jīng)銷商也要求高端。”作為金正大菏澤的經(jīng)銷商，除了需要具備豐厚的資金，良好的信譽(yù)和覆蓋面廣的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)這些基本的條件之外，還需要具備先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，更重要的是要認(rèn)同金正大的企業(yè)文化和企業(yè)理念。第五，創(chuàng)新服務(wù)型營(yíng)銷模式。菏澤金正大不僅在選擇經(jīng)銷商上設(shè)立“高門檻”，在農(nóng)化隊(duì)伍的建設(shè)上也堅(jiān)持嚴(yán)把關(guān)、嚴(yán)要求，在人才錄用和人才儲(chǔ)備上，大量吸收中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)等正規(guī)高等農(nóng)業(yè)院校相關(guān)專業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的高材生，并聘請(qǐng)知名營(yíng)銷策劃人對(duì)員工進(jìn)行定期培訓(xùn)，提升營(yíng)銷隊(duì)伍和農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍的素質(zhì)，深入基層宣傳和推廣控釋肥，搞好農(nóng)化服務(wù)。據(jù)了解，由全國(guó)農(nóng)技推廣中心主辦，《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》、山東電視臺(tái)農(nóng)科頻道協(xié)辦，金正大集團(tuán)承辦的全國(guó)緩控釋肥推廣行動(dòng)——“倡導(dǎo)科學(xué)施肥新觀念，金正大助農(nóng)中國(guó)行”自2008年3月1日啟動(dòng)以來，現(xiàn)已在山東、河南、河北、安徽舉辦了近50場(chǎng)，受到廣大經(jīng)銷商朋友和農(nóng)民朋友的歡迎，對(duì)于宣傳和推廣緩控釋肥，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，節(jié)約資源，減少環(huán)境污染起到了良好的推動(dòng)作用。
活動(dòng)同時(shí)委托山東電視臺(tái)《農(nóng)資超市》欄目在全國(guó)拍攝52種作物上使用控釋肥的知識(shí)及科學(xué)種田的方法，并在此欄目播出，針對(duì)農(nóng)民朋友的一對(duì)一服務(wù)；金正大技術(shù)服務(wù)推廣培訓(xùn)中心組織了專業(yè)的研發(fā)與營(yíng)銷顧問團(tuán)隊(duì)為后勤服務(wù)保駕護(hù)航，為農(nóng)化服務(wù)工作提供堅(jiān)實(shí)可靠的保障，金正大菏澤公司逐漸從產(chǎn)品主導(dǎo)型企業(yè)向服務(wù)主導(dǎo)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。
2008年，金正大集團(tuán)推出“金色航母計(jì)劃”， “啟航6+1”營(yíng)銷新模式,取得了好的成效.,關(guān)于金正大品牌未來的發(fā)展規(guī)劃，李華波告訴記者，金正大菏澤公司從一開始就定位精準(zhǔn)，就是專做控釋肥，并持之以恒地把控釋肥做大做強(qiáng)，一直以來，公司不論是對(duì)外的宣傳還是內(nèi)在的打造都緊緊圍繞“控釋肥”這一品牌，今后金正大菏澤公司將繼續(xù)堅(jiān)持走高端發(fā)展和專業(yè)化發(fā)展的路子，更加關(guān)注高端經(jīng)濟(jì)作物肥料的研發(fā)，尤其是南方經(jīng)濟(jì)作物專用肥的開發(fā)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，把控釋肥做到更精、更專、更好，努力樹立金正大品牌的高端形象，爭(zhēng)取做控釋肥百年品牌，打造控釋肥“金色航母”。
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