山東春雨肥業(yè)有限公司新近開發(fā)的詩邦金A6+1氨酸螯合肥一經(jīng)投放市場，就憑借其獨有的產(chǎn)品特性、過硬質(zhì)量、市場策略、推廣手段和服務(wù)措施得到了消費者的歡迎和信賴，銷量連年翻番，詩邦金A6+1氨酸螯合肥已躋身一流品牌行列。該公司營銷總監(jiān)楊祥領(lǐng)說：“我們正是立足市場前沿，開發(fā)更加適合我國農(nóng)業(yè)需求的商品，創(chuàng)造有價值的利潤才贏得了農(nóng)民朋友的歡迎。”
科技做支撐：提升產(chǎn)品的施用價值
“用了詩邦金A6+1氨酸螯合肥，不僅省時省力，而且健桿狀苗，子粒飽滿，增產(chǎn)效果明顯。”這是筆者6月末的一天在河南商丘時采訪正在地里做活的老農(nóng)時回答我的一段話語。
無獨有偶，今年6月末，筆者懷著對詩邦金A6+1氨酸螯合肥的敬重之情在河北、山東等地進(jìn)行了采訪，所到之處都能聽見很多溢美之詞。據(jù)該公司技術(shù)副總經(jīng)理單茂瑩介紹，氨酸螯合法復(fù)合肥生產(chǎn)工藝是該公司聯(lián)手美國詩邦集團(tuán)、中科院、中國農(nóng)科院等單位，采用美國的高新農(nóng)業(yè)理念研發(fā)的。它采用氨酸螯合手段，把作物生長所必需的多種微量元素用化學(xué)工藝進(jìn)行螯合處理，制成螯合劑，并與優(yōu)質(zhì)的氮、磷、鉀等原料充分融合，形成作物易吸收、全水溶、螯合態(tài)的功能團(tuán)。產(chǎn)品中除含氮磷鉀外，還添加了土壤中日漸缺乏的鈣鎂硫硼和經(jīng)高活性腐植酸螯合處理的銅鐵錳鋅鉬等微量元素，并以沸石做調(diào)理劑，減緩氮素釋放，最大限度提高肥料利用率。在生產(chǎn)過程中添加的生物腐殖酸與多種無機(jī)鹽肥料絡(luò)合成新的分子結(jié)構(gòu)，減少了肥料與土壤結(jié)合過程中的淋失和揮發(fā)，能將肥料利用率提高到75%以上。
據(jù)了解，產(chǎn)品能有效增強(qiáng)作物抗病性能，同時還具有追肥不用埋，直接撒施不怕曬的特點，大大解放了勞動生產(chǎn)力，節(jié)省了寶貴的時間。
特色服務(wù)為依靠：提升產(chǎn)品的品牌價值
春雨肥業(yè)公司成功的另一關(guān)鍵點還在于打造特色服務(wù)。該公司營銷總監(jiān)楊祥領(lǐng)介紹說，“春雨肥業(yè)公司始終把服務(wù)放在重中之重的位置，制訂了售前、售中、售后服務(wù)制度，并多方聘請專家積極投身于服務(wù)建設(shè)上。正是我們不間斷地搞農(nóng)化服務(wù)才提高了品牌的利用價值。”據(jù)悉，山東春雨肥業(yè)公司借鑒美國詩邦產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的農(nóng)化服務(wù)模式，通過提倡科學(xué)施肥、幫助農(nóng)民解決種植中所遇到的問題，不斷提高客戶的忠誠度，穩(wěn)步拓展市場份額。同時，他們還從土壤因素、作物因素和肥料因素三個方面幫助實施科學(xué)施肥、平衡施肥，解決農(nóng)民遇到的農(nóng)作物生長深層次問題，解決施肥與增產(chǎn)的關(guān)系，節(jié)約農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本。
為確保農(nóng)化服務(wù)能夠深入人心，山東春雨肥業(yè)公司先后購買了30余輛農(nóng)化服務(wù)車，聘請了50余名專兼職農(nóng)化服務(wù)員常年奔波在農(nóng)化服務(wù)一線。他們利用培訓(xùn)班、講座、現(xiàn)場指導(dǎo)等形式，積極傳授科學(xué)施肥知識，倡導(dǎo)科學(xué)施肥理念，對于降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本起到了積極的作用。同時，他們還積極在全國各地設(shè)立科技實驗示范田，免費讓農(nóng)民進(jìn)入實驗示范田內(nèi)觀摩學(xué)習(xí)，讓他們真正領(lǐng)會到科技的魅力，并能熟練掌握科技施肥知識。筆者在半島采訪時，一位王姓農(nóng)民緊緊握著我的手說，“原來我們農(nóng)民用肥不合理，自從用了春雨肥業(yè)公司生產(chǎn)的詩邦金A6+1氨酸螯合肥后，農(nóng)化服務(wù)專家準(zhǔn)會出現(xiàn)在我們的田間地頭，他們介紹氨酸螯合肥的特點及施肥知識，使我們能知道多大用量、施肥方法等。他們還給我們老百姓發(fā)送大量材料，如，施肥手冊、宣傳單頁、宣傳光盤等。今年，我們在減少1/5用肥量的情況下，作物長勢依然喜人。并且，這種肥料還能直接撒施，減少了作業(yè)量，真是個好肥啊。”
回報社會：提高企業(yè)的無形價值
辦企業(yè)的目的就是為員工多謀福利，為社會多做貢獻(xiàn)。近年來，企業(yè)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，公司先后吸收社會勞動力近千人，公司按照《勞動法》的要求讓他們償?shù)搅颂痤^。同時，公司始終不忘回報社會，公司在地方修路建公園、搶險救災(zāi)、扶貧捐資等方面做出了積極的貢獻(xiàn)，先后捐款超過1000萬元。今年5月，得知四川發(fā)生大地震后，公司主動成立了捐款流動站，流動站成立第一天就收到捐款3萬余元。通過參加社會回報活動提升了企業(yè)的無形價值，為社會做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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