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進入炎熱的6月份山西臨汾地區市場，由于近期復合肥原材物料回落、在加上尿素價格過低，農民大部分采購尿素來進行玉米追肥，導致今年一級經銷商和二級商對玉米追肥造成不敢多備貨或提前存貨現象，主要怕價格回落賠錢。
針對這種不利情況，根據不同區域不同客戶市場，采用不同模式來配合客戶下鄉開展促銷活動進行有獎定肥來提高客戶和二級商售肥的積極性，通過和客戶溝通做客戶工作利用公司配發宣傳促銷品及客戶采購促銷品，配合山西省侯馬魯西客戶“山西省侯馬市褚四秧”試搞了幾場現場直銷和下鄉有獎定肥活動，如效果較好然后對其它區域進行采納模仿復制進行下鄉有獎定肥。
總之，在銷售薄弱不成熟的市場，必須采取各種各樣的促銷模式進行拉動，俗話說得好：有付出就會有回報，只有讓客戶看到促銷預定的好處，就會自然而然的去更好的使用，只有在淡季做好促銷，銷售才能提前，銷量才能穩步增長。（王賓）