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    原標(biāo)題：夏播結(jié)束怎么辦 化肥面臨多方銷售壓力

    市場氛圍亂

　　目前，夏季玉米肥廠家銷售已接近尾聲，整個市場正處于后期補(bǔ)貨中，市場交易已向下游銷售轉(zhuǎn)移；本季各個廠家略有剩貨,經(jīng)過一段時間的調(diào)整，大概 6月下旬后，廠家將陸續(xù)出臺小麥肥政策。本季尿素價格一直未起到支撐作用，一直都在下滑階段，其他原料價格也不穩(wěn)定，使得很多前期購買高價格原料的復(fù)合肥企業(yè)的壓力非常大，經(jīng)銷商遲遲不購肥，使得整個平靜的市場更加低迷。

　　令農(nóng)資人陳先生擔(dān)憂的是，“今年上半年的市場氛圍太亂，假貨充斥著市場，嚴(yán)重?cái)_亂了市場秩序，正規(guī)廠家的銷售深受其害，因?yàn)檫@些不正規(guī)小廠生產(chǎn)出來的肥料施用到地里短時間內(nèi)和正規(guī)廠家的肥料相比，效果區(qū)分不明顯，而農(nóng)民缺乏分辨真假化肥的能力也令人憂慮。 ”

　　行業(yè)需嚴(yán)格規(guī)范

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，經(jīng)銷商、網(wǎng)點(diǎn)商根本就不愿意跟種田大戶打交道。其一是種田大戶要好肥料；其二，交易價格要求非常非常地低，經(jīng)銷商基本上沒有利潤；其三，肥料交易賒賬，如果是本地人賒賬的還好，,如果是外地承包土地的，有出現(xiàn)后期不付款跑了的。好肥料相對價格高，賒賬風(fēng)險(xiǎn)太大，所以說經(jīng)銷商、網(wǎng)點(diǎn)商都不愿意跟種田大戶打交道。相對而言，農(nóng)資市場還不是很規(guī)范，農(nóng)資行業(yè)相對缺乏誠信。 ”

　　企業(yè)調(diào)整壓力大

　　農(nóng)資行業(yè)越來越難做，企業(yè)也在不斷地調(diào)整著發(fā)展方向。 “有的企業(yè)做合作社,有的企業(yè)開農(nóng)資超市，有的企業(yè)種水果發(fā)展生態(tài)肥料，都在給自家的肥料找出路。 ”陳先生坦言,“我們也不知道是做專業(yè)化好還是走多元化好，也許這個調(diào)整在這個階段是正確的，但是在往后的發(fā)展階段也許是失誤的。服務(wù)技術(shù)一體化企業(yè)都是愿意參與操作的，都希望業(yè)務(wù)員是個多面手，既能銷售，又能解決比如說種子、農(nóng)藥、化肥、耕作等問題。但是難度真的很大,面臨一些困難：我們還是勝不了天，由于天氣原因，忙了一年也許到最后收成比較少，真的是白投資了，風(fēng)險(xiǎn)比較大。 ”

　　總體來看，盡管復(fù)合（混）肥市場呈現(xiàn)價格下降的趨勢，但是這種下降是在成本下降的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，因此對銷售有保證的企業(yè)來說，其效益并未下滑。