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    陜西省合陽縣新天地農(nóng)化有限公司的樊榮軍，是個(gè)富有干勁的年輕人，在經(jīng)銷祥云肥料之前，他只是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商下面跑農(nóng)藥的業(yè)務(wù)員。經(jīng)過短短3年自我發(fā)展，如今他已成為祥云股份五星級(jí)經(jīng)銷商。2015年，他完成祥云復(fù)合肥銷量4000余噸，其中新品銷售2000噸。在2015年底祥云股份經(jīng)銷商大會(huì)上被評(píng)為“新品銷量冠軍獎(jiǎng)”稱號(hào)。

    志存高遠(yuǎn)天地寬

    2012年底，樊榮軍在跑農(nóng)藥業(yè)務(wù)時(shí)，無意間接觸化肥行業(yè)，也接觸到祥云產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)到祥云股份是產(chǎn)品質(zhì)量可靠、品種齊全且值得信賴的大型化工企業(yè)。由于自身對(duì)當(dāng)?shù)胤N植面積、種植作物有大概了解，便對(duì)化肥經(jīng)銷產(chǎn)生濃厚興趣。

    由于各種原因，祥云品牌在當(dāng)?shù)匾恢睕]有做大做強(qiáng)。這對(duì)與剛剛接觸化肥行業(yè)的樊榮軍來講，是機(jī)遇，更是巨大挑戰(zhàn)。面對(duì)這個(gè)很多老資格經(jīng)銷商都沒有經(jīng)營起來的品牌，祥云給他的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他人。但他沒有退縮，說干就干，辭職開店，經(jīng)營化肥，并主動(dòng)和祥云銷售人員聯(lián)系，要拼一把。祥云銷售人員非常欣賞他的魄力，放心地把祥云品牌交給他經(jīng)營。開始，創(chuàng)業(yè)條件非常艱苦，他經(jīng)常一個(gè)人下鄉(xiāng)摸底、了解情況，宣傳祥云復(fù)肥產(chǎn)品，但從不喊苦叫累。

    2013年初，樊榮軍正式銷售祥云系列復(fù)合肥。因之前祥云品牌在當(dāng)?shù)匾恢碧幱诹觿莸匚弧�為提高品牌知名度，他積極與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)聯(lián)系做廣告，又通過之前跑農(nóng)藥積累的人脈，先試樣推廣祥云復(fù)合肥，在每家零售店都放一點(diǎn)祥云產(chǎn)品。2013年，樊榮軍在合陽縣銷售700多噸復(fù)合肥，取得初步成績。他沒有因這點(diǎn)成績沾沾自喜，深刻明白市場銷售猶如逆水行舟不進(jìn)則退，既然做了就要做好，就要做大做強(qiáng)。一個(gè)人的力量畢竟有限，隨后，樊榮軍成立合陽新天地農(nóng)化有限公司，并招募培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)員，完成公司化規(guī)范運(yùn)營。

    搶抓機(jī)遇謀發(fā)展

    2014年，祥云股份在襄陽投資參股，成立復(fù)肥生產(chǎn)基地，進(jìn)一步推動(dòng)了復(fù)肥事業(yè)的發(fā)展。2015年，襄陽公司推出腐植酸包膜肥、有機(jī)無機(jī)肥系列等高端產(chǎn)品，深深吸引經(jīng)銷商眼球。

    針對(duì)此種情況，樊榮軍抓住契機(jī)，重點(diǎn)在蘋果等高回報(bào)經(jīng)濟(jì)作物上推廣祥云有機(jī)、無機(jī)肥。因當(dāng)?shù)厥袌龊诟�酸一家�?dú)大、且產(chǎn)品同質(zhì)化，樊榮軍便利用分公司給出的新品優(yōu)惠政策重點(diǎn)推廣黃腐酸鉀、有機(jī)無機(jī)系列產(chǎn)品，無論從外觀、品質(zhì)還是從促銷政策方面都給零售商眼前一亮的感覺。新品又帶動(dòng)常規(guī)肥料在當(dāng)?shù)氐匿N售，形成一種互補(bǔ)。于是，祥云新品系列在當(dāng)?shù)匾慌诖蝽懀��?dāng)年銷量便有巨大提高。

    2016年，樊榮軍又與公司定下遠(yuǎn)大目標(biāo)，保證完成祥云系列復(fù)肥產(chǎn)品總銷量5500噸，其中新品3500噸，并在三年之內(nèi)把合陽打造成祥云萬噸縣。樊榮軍常說：“人不是輸在起點(diǎn)上，而是輸在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。”而祥云就是他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。