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    王其選，煙臺(tái)眾德集團(tuán)有限公司董事長兼總經(jīng)理，他辛勤耕耘17載，將一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)締造成為今日雄踞膠東半島的大型農(nóng)資流通企業(yè)和復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)。近日，記者走進(jìn)煙臺(tái)，聽這位老農(nóng)資人講起了他的人生故事……

    供銷社走出的“老農(nóng)資”

    1988年，王其選從山東省供銷學(xué)校畢業(yè)后，就被分配到了煙臺(tái)市供銷社，當(dāng)時(shí)在煙臺(tái)港做化肥接岸工作。上個(gè)世紀(jì)90年代初，化肥流通體制改革開始以后，農(nóng)資經(jīng)營形勢急轉(zhuǎn)直下，行業(yè)效益大幅度滑坡。1998年8月，煙臺(tái)市供銷社為了解決下屬企業(yè)下崗職工的再就業(yè)問題，決定成立煙臺(tái)市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料科技服務(wù)中心，這家服務(wù)中心就是煙臺(tái)市農(nóng)資科技公司的前身，也是煙臺(tái)眾德集團(tuán)的前身。

    就在煙臺(tái)市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料科技服務(wù)中心成立之初，“掛帥”這家新單位的王其選感覺到困難重重。當(dāng)時(shí)的30名職工中只有5個(gè)人對農(nóng)資行業(yè)有一定的了解，而其他人都得邊干邊學(xué)。當(dāng)時(shí)150萬元的注冊資金，500平方米的經(jīng)營場所，從各種硬件條件上來看，這家單位絕對是一個(gè)容易被忽略的“角色”。然而就是在這樣一種困境下，王其選帶著一種責(zé)無旁貸的精神和使命，帶領(lǐng)著信心十足的“外行”職工們，依靠著“邊打仗、邊練兵”的企業(yè)發(fā)展模式，在困難面前不氣餒，從失敗中積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在摸索中尋求發(fā)展。以王其選為首的一批人靠著敢打敢拼的勇氣和執(zhí)著的信念，在兩三年的時(shí)間里一步步地完成了企業(yè)初期的原始積累。用一句王其選自己的話說就是：“脫穎而出的是業(yè)界的一顆新星，嶄新的企業(yè)一定會(huì)迅速地成長。”

    2002年，為響應(yīng)市政府號召，煙臺(tái)市農(nóng)資科技服務(wù)中心又成為了市供銷社第一個(gè)改制的企業(yè)，由原來的集體企業(yè)成為了民營企業(yè)，更名為“煙臺(tái)市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料科技有限公司”。這對于王其選而言，是一個(gè)大的轉(zhuǎn)變，雖然企業(yè)轉(zhuǎn)為民營有了自主權(quán)，但沒有了資金支持，也失去了后備依靠，再加上職工心態(tài)一時(shí)也難以適應(yīng)，企業(yè)再度陷入了困境。然而不輕易放棄和認(rèn)輸?shù)膫�(gè)性更加激發(fā)了王其選的斗志，他邊給職工鼓勁，邊南下北上考察市場，為企業(yè)尋求新的發(fā)展出路。功夫不負(fù)有心人，王其選帶領(lǐng)著一群企業(yè)的骨干力量艱苦奮斗了兩年多，企業(yè)的整體面貌煥然一新。2004年6月11日，煙臺(tái)眾德集團(tuán)有限公司正式掛牌成立，而這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)對于王其選而言是一個(gè)標(biāo)志，標(biāo)志著他在農(nóng)資行業(yè)的“藍(lán)海”中正式揚(yáng)帆起錨。

    向新型肥料領(lǐng)域闊步邁進(jìn)

    就在企業(yè)成立之初，王其選就沒有將企業(yè)定義為單一的農(nóng)資流通企業(yè)，他的目標(biāo)是要抓緊農(nóng)資產(chǎn)品中的高新科技元素，將高科技成分融入到農(nóng)資產(chǎn)品營銷和復(fù)合肥生產(chǎn)的全過程中。早在2002年，經(jīng)過王其選與公司骨干多次的協(xié)商與努力，煙臺(tái)市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料科技有限公司成為了德國巴斯夫公司在中國北方的代理商，與世界知名化工企業(yè)合作的“首戰(zhàn)告捷”，使王其選信心十足。從那以后，公司開始了做品牌、創(chuàng)品牌之路。德國鉀鹽公司的“紅牛”硫酸鉀、氯化鉀、“獅馬”復(fù)合肥、“凱普克”、“恩泰克”復(fù)合肥等產(chǎn)品相繼成為了煙臺(tái)眾德集團(tuán)有限公司的主打銷售產(chǎn)品。面對大量國外進(jìn)口肥料的涌入，王其選的內(nèi)心充滿了喜悅，他要將這些高科技農(nóng)資產(chǎn)品推得更廣、賣出規(guī)模。

    王其選告訴記者，隨著市場的不斷拓展、網(wǎng)絡(luò)的日益完善和企業(yè)日新月異的發(fā)展，公司讓挑剔嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡�供�?yīng)商折服了，他們對眾德集團(tuán)樹立了信心，也奠定了長期合作的決心。就在公司大量銷售新型肥料的同時(shí)，一些國內(nèi)的知名品牌生產(chǎn)企業(yè)也主動(dòng)上門尋求合作，企業(yè)的知名度在日益擴(kuò)大。在經(jīng)營新型肥料的基礎(chǔ)之上，王其選確立了當(dāng)時(shí)的企業(yè)發(fā)展理念，那就是“經(jīng)銷優(yōu)質(zhì)品牌，以信譽(yù)創(chuàng)市場，用服務(wù)保市場。”具體的做法就是讓眾德集團(tuán)在農(nóng)資行業(yè)扎根立足、枝繁葉茂，擁有一定的競爭實(shí)力。

    2004年，煙臺(tái)眾德集團(tuán)有限公司成立后，下設(shè)煙臺(tái)市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料科技有限公司等多個(gè)分公司。在企業(yè)規(guī)模越做越大的同時(shí)，王其選并沒有被暫時(shí)的勝利和喜悅沖昏頭腦，他始終清醒地認(rèn)識(shí)到，一定要在新型肥料領(lǐng)域拓展突破。“不能只銷售國外進(jìn)口的新型肥料，一定要生產(chǎn)出自有品牌的新型肥料”，這樣的信條始終伴隨著這位老農(nóng)資人奮斗至今。時(shí)至今日，煙臺(tái)眾德集團(tuán)有限公司已具備年生產(chǎn)BB肥100多萬噸的優(yōu)勢，并先后在煙臺(tái)、菏澤、德州、長春、桃村五地建立分廠，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布東北、西北、華北、華東、華中20幾個(gè)省市，終端網(wǎng)點(diǎn)10000多個(gè)，“眾德”牌BB肥料已成為化肥行業(yè)的品牌。不僅如此，“眾德牌”復(fù)混肥、摻混肥、有機(jī)無機(jī)肥、多功能長效肥、生物有機(jī)肥、水溶肥系列產(chǎn)品，“德喜萊牌”摻混肥產(chǎn)品，“德福萊克”系列新型肥料，“德新牌”復(fù)合肥，“選程福牌”復(fù)合肥都成為了國內(nèi)大范圍銷售的過硬產(chǎn)品。

    王其選還向記者介紹說，眾德集團(tuán)還是國內(nèi)最早提出“套餐施肥”理念的企業(yè)。雖然現(xiàn)在農(nóng)資領(lǐng)域中有一些企業(yè)也在提倡“套餐施肥”，但是有些企業(yè)的“套餐施肥”理念僅僅局限在產(chǎn)品銷售層面，這些企業(yè)并沒有真正理解“套餐施肥”的真諦。所謂“套餐施肥”，是指農(nóng)資企業(yè)對某一地域集中種植的某種作物進(jìn)行統(tǒng)籌調(diào)查，根據(jù)作物的習(xí)性和生長規(guī)律制定用肥套餐。套餐肥的品類包括基肥、追肥、有機(jī)肥、土壤調(diào)理劑、葉面肥等多個(gè)品種，農(nóng)民選擇了套餐肥之后，可以將這些肥料的養(yǎng)分貫穿于作物生長的始末。而銷售套餐肥不應(yīng)該只停留在表面的推廣和銷售上，而是應(yīng)該讓農(nóng)民了解套餐施肥，讓農(nóng)民知道套餐施肥不僅養(yǎng)分系統(tǒng)完善，還具有省工、省時(shí)、省力、節(jié)水、保土、提高土壤有機(jī)質(zhì)和避免出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品等一系列優(yōu)點(diǎn)。

    王其選帶領(lǐng)著眾德集團(tuán)在新型肥料領(lǐng)域內(nèi)的拓展和進(jìn)步還不止于此，公司將科技創(chuàng)新的重點(diǎn)放在新產(chǎn)品系列化開發(fā)上。眾德集團(tuán)于2011年推出了眾德水溶肥新產(chǎn)品，包括大量元素水溶肥、含腐植酸水溶肥、速溶硫酸鉀鎂等。公司還聘請中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)等教學(xué)、科研單位的知名專家和教授作為技術(shù)后盾，著力打造“能征善戰(zhàn)”的農(nóng)化服務(wù)專業(yè)隊(duì)伍，深入到各地農(nóng)村的田間地頭，以“講給農(nóng)民聽、做給農(nóng)民看、帶著農(nóng)民干”為己任，實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)燃一盞燈，照亮一大片”。王其選堅(jiān)信“金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如農(nóng)民的夸獎(jiǎng)，金杯銀杯不如農(nóng)民的口碑”。讓更多科技創(chuàng)新成果的實(shí)施來贏得廣大農(nóng)民的滿意，來獲取農(nóng)業(yè)更大的豐產(chǎn)豐收，自然就贏得了無限廣闊的市場。

    “高鐵模式”讓企業(yè)獲得加速度

    企業(yè)的領(lǐng)頭人如同火車頭，有了火車頭的牽引，整個(gè)企業(yè)才能如同飛馳的列車般急速前行。而在記者多次來到眾德集團(tuán)采訪的過程中，記者將這家公司的發(fā)展模式形象地比喻為“高鐵模式”。眾所周知，高鐵動(dòng)車采用的CRH型列車不僅車頭有牽引力，列車編組中的一半車廂也具有牽引力，在眾德集團(tuán)，王其選猶如這列高鐵的車頭，帶領(lǐng)著公司向前飛馳，而他的核心團(tuán)隊(duì)成員就如同具有牽引力的車廂，形成了高速飛奔的助力。

    在企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，王其選有著獨(dú)到的見解和經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為企業(yè)的成功絕對不是某一個(gè)人的成功，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功。他在行業(yè)內(nèi)率先提出全產(chǎn)業(yè)鏈“共生、共贏、共成長”的理念。產(chǎn)業(yè)鏈要取得競爭勝利，構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈條的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都要堅(jiān)實(shí)、牢固，只有這樣，整個(gè)鏈條才會(huì)堅(jiān)實(shí)、牢固，才會(huì)經(jīng)得住市場大風(fēng)大雨的沖擊。為了解決農(nóng)民賣農(nóng)產(chǎn)品難的問題，王其選成立了眾德農(nóng)業(yè)科技公司，力爭打造成為農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)，為農(nóng)民的種植選擇和農(nóng)產(chǎn)品銷售提供信息服務(wù)和銷售渠道，以避免盲目種植，豐產(chǎn)不豐收。他還提出共同參與到專業(yè)合作社建設(shè)和運(yùn)營中，這成為眾德集團(tuán)提供系列化服務(wù)的又一重要舉措，也是應(yīng)對農(nóng)業(yè)種植方式改變的積極措施。把分散的農(nóng)戶按產(chǎn)業(yè)化的方式組織起來，通過專業(yè)合作組織來解決農(nóng)戶在生產(chǎn)和銷售過程中遇到的困難，與其結(jié)成利益共同體。

    在王其選17年多的創(chuàng)業(yè)路途上，我們看到了他留下的堅(jiān)實(shí)足跡，正是因?yàn)槠髽I(yè)步步為營的戰(zhàn)略思想，才使得煙臺(tái)眾德集團(tuán)有限公司的產(chǎn)品銷售額呈幾何數(shù)量增長，目前公司年銷售額已逾12億元，成為在山東乃至全國港口化肥生產(chǎn)和農(nóng)資經(jīng)營行業(yè)的后起之秀。

作者：《中國農(nóng)資》 記者 宋安勇　　來源：中國農(nóng)資傳媒