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    中共中央國務院日前出臺《關于深化供銷合作社綜合改革的決定》，對深化供銷合作社綜合改革做出全面部署。這對于加快推進農業現代化、促進農民增收致富、推動農村全面小康社會建設，具有深遠意義。湖北農資集團黨委書記、董事長蘇澤文認為，此《決定》對農資企業的改革發展提出了更高的要求，也為傳統農資企業指明了方向，是今后一個時期供銷社改革發展的綱領性文件。

    積極延伸業務范圍  逐步形成可持續的為農服務體系

    當前，我國的農業從傳統農業向現代農業加速轉型，農民種植結構、用肥習慣等都發生了深刻的變革，新興互聯網企業也正逐步向農村進行布局，市場競爭日益激烈。在這一背景下，過去單純的流通性企業，已經難以適應時代的發展。湖北農資集團黨委書記、董事長蘇澤文認為，在經濟下行壓力不斷增大，化肥行業產能過剩陰影籠罩的嚴峻形勢下，傳統農資企業只有按照這一輪綜合改革的方向加快改革發展，創新農業生產服務方式和手段、提高為農服務的能力與水平，才能在未來的競爭中立于不敗之地。

    農資流通企業現正值轉型的關鍵期。《決定》提出，供銷社由流通服務向全程農業社會化服務延伸、加快形成綜合性、規模化、可持續的為農服務體系。其實發展中的湖北農資集團也一直在尋求發展和轉變。蘇澤文表示，湖北農資集團近年來在做好傳統農資銷售的同時，也不斷擴大業務范圍，主要有以下四方面：

    一是積極向農機領域進軍。湖北農資集團立足主業，逐步向農資相關領域拓展業務范圍。2014年湖北農資集團與中農集團農機控股有限公司簽署戰略合作協議，共同開拓湖北省內的農用機械產品市場。公司現已專門設立了湖北農資集團農機分公司，農機銷售工作正逐步展開。

    二是積極開展農民培訓活動。近年來，湖北農資集團通過送肥下鄉、知識講座、技術指導、莊稼醫生培訓等形式，進一步提高了“湖北農資”知名度和形象，在行業內的地位、作用和影響力日益提升，凝聚力和號召力明顯增強。作為湖北省農資協會副會長單位，公司依托省農資協會，積極開展農民培訓活動，每年培訓的農民人數超過500人。

    三是參與農村土地流轉。2014年，公司先后參與隨縣萬和鎮和松滋市王家大湖17000畝國有土地流轉試點工作，積極探索育秧工廠、稻蝦共育以及湖北農資富硒水稻、有機生態蔬菜種植等高效種植模式，為土地集約化經營積累經驗。

    四是積極拓展金融典當業務。2011年，經過多年的申報，湖北農資集團取得國家商務部批準的典當業務經營資質，拿到商務部頒發的《典當經營許可證》。在業務經營中，公司將規避資金風險放在第一位，邊學邊干，并及時成立了風險評估委員會，努力規避市場風險，確保資金安全。楚豐典當開業至今沒有出現資金放貸風險，年利潤都在300萬元以上。

    積極發展新型莊稼醫院   實施經營服務模式創新

    《決定》提出，要創新服務方式和手段，湖北農資集團作為湖北省社為農服務的龍頭企業，自2012年開始，就努力實施經營服務模式創新，及時注冊成立農業科技服務型公司——湖北省楚豐現代農業科技服務有限公司，以集團公司已建成的29個農資配送中心、172家農資專業合作社及2282家“湖北農資”農家店為依托，積極發展新型莊稼醫院。

    蘇澤文表示，到目前為止，湖北農資集團已在全省新建或改造完成了370家新型莊稼醫院，實現了全省56個經濟作物主產區、糧棉大縣（市）全覆蓋，在省委88個新農村建設試點鄉鎮覆蓋率達到65%。同時，公司在所屬網站正式開設了湖北供銷網絡莊稼醫院，聘請了30多名華農、農科院、長江大學等科研院所的專家教授建立了農化服務專家庫，并開通了服務熱線，24小時接受農民朋友的電話和網上咨詢。全省各地莊稼醫院通過開展農資直供、農技咨詢、測土配方、病蟲害防治和定期巡訪出診等服務，實行公益性服務與經營性服務相結合，進一步提升了服務水平和服務能力。

    按照蘇澤文的說法，新型莊稼醫院在具體建設中，除按照統一規范標準化的模式建設外，還根據當地實際情況開展了別具特色的農化、植保服務。“比如春暉莊稼醫院實行農資、農機專業合作社緊密結合一條龍服務；張溝莊稼醫院推行惠農服務會員卡，為會員提供農資購買折扣優惠、農化植保、測土配方以及農副產品代購代銷、發放農村勞保用品等服務；永安莊稼醫院每月1日、15日請專家為農戶解疑釋難。永安莊稼醫院、石佛寺莊稼醫院開辦了農民培訓學校；峰口莊稼醫院開設農民講堂；僑鄉莊稼醫院開展統防統治；楊林尾莊稼醫院還開展了訂單農業、包收包種，有效促進了當地農業產業結構的調整。這些別具特色的服務內容，為新型莊稼醫院帶來了更靈活的經營思路，也受到當地農民的歡迎。”

    通過建立“農資專業合作社”進一步提升為農服務水平

    培育新型經營主體是發展現代農業的客觀要求，農民專業合作社已經成為構建新型農業經營體系的重要主體。蘇澤文分析說：“為提高農民組織化程度和農產品市場競爭力、規范發展農村合作經濟組織，2011年開始，湖北農資集團充分利用自身的資源優勢和品牌優勢，積極開展“農資下鄉”行動，加快推進“農資專業合作社”建設步伐，已注冊成立了179家農資專業合作社，覆蓋全省13個市州，已有7000多戶種田大戶成為了農資專業合作社股東。”

    據了解，湖北農資集團通過建立“農資專業合作社”，開展合作經濟組織建設，吸引當地農戶入社，與農資物流配送中心相對接，與當地水稻、棉花、茶業、蔬菜、柑桔、水產養殖等專業合作社相對接，與當地種田大戶相對接，通過提供農技植保服務、測土配方服務、農資配送服務，開展全方位合作，進一步提升為農服務水平和服務能力。

    “每年底公司對已建農資專業合作社進行復查，了解合作社社員的市場需求狀況，對當前農資專業合作社發展現狀及存在問題進行調查摸底，創新建立和規范運作農民專業合作社各項服務工作，加大統一配送的力度，加強農化服務培訓，向農民社員提供農資全產業鏈的打包與增值服務，解決農戶發展過程中的實際困難與問題，降低經營成本。”蘇澤文表示，下一步，湖北農資集團將繼續抓好農民專業合作社的組建工作，以“生產基地+配送網絡+農資專業合作社”為發展模式，從已建網點向周邊地區輻射，進一步加強農資專業合作社的宣傳力度，采取積極引導、注重服務、強力推動等方式，提高農民參與專業合作社的積極性，吸引更多的種養大戶加入到農資專業合作社中來。

    加快社有企業改革  向大型企業集團的目標邁進

    蘇澤文認為，按照《決定》的要求并結合企業的實際發展情況，湖北農資集團正在向大型企業集團的目標邁進。“《決定》提出社有企業改革，尤其要培育一批大型企業集團，湖北農資集團在積極發展主業的同時也正在通過股權激勵、引進戰略投資者、加強人才儲備和選拔等三方面來實現企業的快速發展。”

    一是加大對經營團隊股權激勵。企業經營團隊是企業可持續性發展的第一資源。近年來，湖北農資集團通過實施股份制改造，將企業中高層管理人員納入持股范圍，在保持社有資產絕對控股的前提下，加大經營者群體的股權激勵，極大地釋放了企業中高層管理人員的積極性和創造性，造就了人心思進、事業蒸蒸日上的良好發展環境。

    二是積極引進戰略投資者。近幾年來，在湖北省社黨組強有力的領導下，公司在深化改革、資產重組、資源整合等方面做了大量工作，先后引進了中國農資集團、中國再生資源公司、青島新天地、格林美等重要的戰略合作伙伴，重組了省再生資源公司、宜紅茶業公司等省直困難企業，重新煥發了生機。目前已發展成“農資”、“再生資源”、“宜紅茶業”三大主業、工業生產、典當等多頭并進的“集團化管理、專業化分工、多元化經營”的“湖北農資集團”，法人治理結構進一步完善，大型現代企業集團初具雛形。

    三是加強人才儲備和選拔。從公司未來發展看，農化服務領域專業技術人才、金融、互聯網等新興領域儲備人才普遍缺乏。這些都需要公司按照市場化的原則，堅持內部提拔與公開對外選聘相結合，全面提升企業經營班子素質，為公司長遠發展提供人才和智力支持。

作者：《中國農資》記者 張高科　　來源：中國農資傳媒