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   采訪手記：許正林，19歲當生產隊保管，21歲當生產隊長、23歲開始經商，1986年任太谷縣復合肥廠經營副廠長。1992年12月創建了山西省農科院種苗特約經銷部，1995年在山西永豐物資開發有限公司太谷分公司任經理，企業改組為太谷縣正林農資有限公司后，出任董事長兼總經理。這一路走來，他以“讓農民朋友用上放心農資”為己任，憑著自己的魄力、奮斗、拼搏、誠信......創造了諸多奇跡，書寫了躋身山西省最的民營農資公司的傳奇。

   中國新型肥料網：“過了白天就是黑夜，過了陰天便是晴天”，許正林表情淡然，很輕描淡寫地描述著三十年商海的起起伏伏，大風大浪對于一個已過花甲之年的人來說，如同天氣一般自然，但是明天，他要首次登臺面對300多跟他一樣的同路人，作為優秀經銷商代表發言，在他的表情里，記者仍然能看到他有些許忐忑，或者是激動。

   1月23日晚10點鐘左右，中國新型肥料網記者走進常林大酒店許正林的房間，準備對他進行采訪。許正林仰看天花板，輕舒一口氣，試圖在拼命回想30年的農資過往。對于許正林而言，時間如同一杯易逝的水，它沖淡了歲月的回憶，留下的是看得見的“積業”和看不見的“執念”。

   “夫商與士，異術而同心。故善商者，處財貨之場，而修高潔之行，是故雖利而不污；善士者，引先王之經，而絕貨利之徑，是故必名而有成。故利以義制，名以清修，恪守其業，天之鑒也。”這是出自一個距今已有400多年的山西商人口中，著實令人驚嘆。此番不僅點明了經商的不二法則，也道出了為官與為人的基本遵循。許正林在行商多年來，受晉商文化影響頗深，他堅定地認為不論在什么時候、在什么情況下，只要按照這一法則為人處世、入仕經商，必定會做出一番不平凡的事業。

從“夫妻店”到“農資商會”

　　1992年，太谷縣胡村鎮小常村農民許正林與妻子開起了一家農資店。那時候農資市場還沒放開，農資經營自然也很艱難。“當時也沒想太多，就是覺得農民買化肥太難了，就想讓大家用得方便一點兒。”許正林說。

　　在經營過程中，許正林一直堅持“薄利多銷”的晉商傳統。“每噸化肥別人賺50元差價時，我只賺10元、20元就可以了，同時為農戶裝貨、送貨。這樣自然吸引了很多回頭客，正林農資的生意越做越好。”

憑著誠信，正林農資經過20年的經營積累，事業的確是越來越昌盛了。昔日的夫妻店如今已成為山西省最大的民營農資連鎖經營企業。

   “把山西省優秀企業集中起來，真正為農民干點事 , 共同推廣新型產品，打擊假冒產品”。今年3月份，山西省農資商會在太谷縣成立，此商會是由山西省投資集團和山西正林農資連鎖超市有限公司等單位共同發起，商會持續開展科普惠農活動，為農民提供質量好、品種全、價格低的放心農資和服務，從源頭上杜絕坑農害農事件發生。許正林很自豪地對記者說，商會現已經集合了50多家會員單位，100多名個人會員，分布全省各地，涵蓋了化肥生產企業、地膜生產企業、農藥生產企業、種子培育基地等。

為農省錢，正是為自己賺錢

　　”讓農民花最少的錢用上好肥料。”這是許正林的真實想法，也是他致力于建農資超市的初衷。所以從2004年底開始，許正林傾其所有，興建山西省最大的化肥倉儲式連鎖超市。

不僅讓農民省錢，更重要依然是有效地抵制農資市場上的假冒偽劣化肥坑農害農事件。為了保證讓農民用上優質化肥，正林農資首先堅決從正規廠家進貨，并嚴格履行進貨手續，先后與50多家著名企業合作，代理國內外名牌產品150多個。其次在新建立的超市中設立質檢室，每次進貨都嚴格自檢，同時請質監、工商、物價等有關部門入駐市場，對每批化肥進行全面的質量檢驗，從源頭上杜絕假冒偽劣化肥流入市場。

在多年的農資經營中，農民出身的許正林發現，用對了農資獲得了豐收也許并不能實現增收，就像《多收了三五斗》中描述的那樣。因此，打通產業鏈，幫助農民實現農產品儲存難、賣難的問題也是做農資企業的責任。于是他又有了一個設想，就是成立金谷農產品產地批發市場。這也是他目前正在為之努力的項目。

“該項目位于晉中市農業科技園區太谷商貿核心區，預算總投資1.5億元，總用地面積260畝，分為銷地市場區、產地市場區、冷藏加工區、倉儲住宅區和物流服務區五大功能區，總建筑面積20 多萬平方米主要包括：交易大棚、商住一體鋪面、綜合服務樓、2萬噸冷庫、加工車間及配套設施，并配備大型農產品批發市場信息系統、大型農產品批發市場農產品質量檢驗檢測系統，是晉中市現代農業示范園區的農產品中心市場，也是山西省在建的規模最大、設施最先進的產地批發市場。

為農解憂，自會“乾坤大”

　　春耕時節的鄉村分外地忙碌，在太谷縣胡村鎮新代村的辣椒基地，一群人正在討論著什么，原來這是正林農資科普示范基地聘請的幾位農業專家正在手把手地向農民傳授辣椒種植管理技術。這也正是許正林踐行的“誠信就是幫助農民解決用肥過程中遇到的問題”。2006年8月，許正林建成了正林農資化肥倉儲配送中心，中心以山西農業大學、山西省科學技術協會為依托，聘請山西農大專家做顧問，在質監、工商等部門的監督指導下，對市場銷售的全部肥料產品進行國標檢驗，同時以免費測土配方施肥服務為中心，對廣大農民提供技術培訓和咨詢服務，現已累計給周邊地區農戶提供技術講座500多次，測定土樣上萬個。同時，公司設立山西農科 110晉中服務總站和熱線服務電話，隨時解決農業生產中的各種問題，傳播農民急需的各種市場信息。

1月24日，在常林脲醛雙控全棲型肥料萬畝良田控養工程啟動儀式現場，當許正林真正走上舞臺的一刻，常林獻給經銷商的一個段感恩視頻，已讓許正林內心的忐忑意外的被一股暖流取代，他獲得了杰出貢獻獎，站在舞臺上，他思路清晰，語言從容、自信而堅定，“與常林合作，不用為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不用為市場的混亂無序而付出無獲，我們的任務只是需要向消費者推薦一個質優價廉的產品，和一個值得信賴的品牌，........，我們覺得很放心........”

或許，本就無需忐忑，如同農資經銷商正要經歷的這場突如其來的農資電商、新型經營主體的沖擊一樣，許正林總是能在農民的“需求”中看到自己的“生機”，所以他并沒有感受到行業給他帶來的沖擊，“道德乾坤大，誠信事業昌”，這是晉商文化給予他深厚的內功和行動的營養，如果非要說轉型的話，他只是希望明年，與常林攜手的第十五年，讓服務生根，一步一個腳印，根植在農民心里。