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 　　“在培訓(xùn)課上抽煙、打手機(jī)、上廁所、中途退場，精心準(zhǔn)備的內(nèi)容不但農(nóng)戶‘不買賬’，甚至還有農(nóng)戶在課堂上低聲嘲諷‘講得太差了’。這就是我第一次做農(nóng)技服務(wù)的現(xiàn)場。委屈、郁悶，甚至是憤怒。”提起第一次在海南向農(nóng)戶講解科學(xué)施肥知識，80后的費志平表示，這是大學(xué)畢業(yè)后的首次碰壁，也是她在農(nóng)技服務(wù)歷程中最深刻的一堂課。正是這堂課讓她明白了：要把農(nóng)技知識傳播給農(nóng)戶，不僅要掌握書本知識，更需結(jié)合實踐。

　　五年前，費志平懷揣著夢想與希望走出了農(nóng)業(yè)大學(xué)的校門，來到北京新禾豐農(nóng)化資料有限公司，開始了她的農(nóng)技服務(wù)工作。一開始，費志平并不是去培訓(xùn)，而是負(fù)責(zé)組織技術(shù)材料和各種會議。如全國農(nóng)業(yè)科學(xué)施肥高級培訓(xùn)班，南方果樹黃化、熱帶亞熱帶果樹豐產(chǎn)栽培與養(yǎng)分管理學(xué)術(shù)等專題研討會等。“這些會議雖然讓我進(jìn)一步認(rèn)識了植物營養(yǎng)基礎(chǔ)理論、土壤和肥料、土壤改良和科學(xué)（配方）施肥技術(shù)等知識，但總覺得沒有把所學(xué)的知識運用到實踐中。”

　　經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和考察，費志平終于在海南迎來了第一次現(xiàn)場講課。“當(dāng)時每天有三場農(nóng)技知識培訓(xùn)，上午兩場由經(jīng)驗豐富的老同事主講，下午由來我講述。面對眾多年齡差距較大的農(nóng)戶們，剛出校門的我內(nèi)心充滿了恐懼和茫然。”費志平告訴記者，雖然準(zhǔn)備的材料非常充足，也想好了大家要問的問題，但開講沒幾分鐘，培訓(xùn)現(xiàn)場就一片混亂，“抽煙、打手機(jī)、上廁所、中途退場，農(nóng)戶的舉動讓我看在眼中，委屈在心里。但我堅持講下來了。”

　　“回想老同事做培訓(xùn)時，農(nóng)戶們聚精會神地聽講，有良好的課堂互動表現(xiàn)，為什么我講的時候完全是另外一種狀態(tài)？將書本知識推廣到農(nóng)戶這么難嗎？”費志平并沒有氣餒，差距感反而讓她思考，自己的課堂問題出在哪里。

　　她終于發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)沒有人聽是有原因的。經(jīng)銷商聽農(nóng)技培訓(xùn)的目的是增長知識，以便更好地向農(nóng)民推薦肥料。農(nóng)民關(guān)心的是如何買到對癥的肥料、如何用肥，單純的書本知識不夠用。不同的土壤和植物用肥方式不一樣，只有對當(dāng)?shù)氐那闆r深入了解，才能有的放矢地進(jìn)行指導(dǎo)。經(jīng)過思考、請教、反復(fù)總結(jié)，費志平學(xué)著用當(dāng)?shù)卣Z言進(jìn)行交流，讓農(nóng)戶們聽懂接受，避免專業(yè)理論和術(shù)語給農(nóng)戶帶來距離感。

　　“不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香？”經(jīng)過幾次小規(guī)模的嘗試，費志平逐漸掌握了農(nóng)技服務(wù)推廣技巧，不僅知識積累越來越豐富，講課次數(shù)也由一年幾十場增加到近百場。在海南、湖南、福建、廣東、云南、四川、廣西、江蘇、安徽等省份都有她的足跡。“農(nóng)技培訓(xùn)的目的就是站在客觀角度讓農(nóng)民用好肥、種好地，只有這樣才能體現(xiàn)我們服務(wù)的價值。”費志平表示，要做到這一點，關(guān)鍵就是要深入田間地頭，了解作物種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣，將理論和實踐結(jié)合起來，用農(nóng)戶熟悉的語言告訴他們。

　　“我認(rèn)為，作為一名合格的農(nóng)技推廣人員，必須要有樂于奉獻(xiàn)、不怕吃苦的工作熱情，要有勇于探索的工作干勁，只有這樣才能走出農(nóng)技服務(wù)的‘象牙塔’，將農(nóng)技知識轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)民增收的動力。”費志平表示，剛剛走出大學(xué)校門的學(xué)子們，如果立志為農(nóng)業(yè)服務(wù)，除了理論結(jié)合實踐，更要有不折不扣的奉獻(xiàn)精神，才能獲得農(nóng)民朋友的信賴，實現(xiàn)自己的人生價值。