作為新型肥料緩控釋肥的推廣者，曹鹿軍雖然推廣的時(shí)間不長(zhǎng)，但效果卻很好。曹鹿軍是河南鹿邑縣手牽手農(nóng)資超市總經(jīng)理，也是沃夫特在鹿邑縣的經(jīng)銷商，從2011年開始在鹿邑縣推廣種肥同播技術(shù)，曹鹿軍介紹，經(jīng)過2年的宣傳和推廣，種肥同播在鹿邑逐漸被認(rèn)可，由此帶來的緩控釋肥銷量也逐年猛增。
手牽手農(nóng)資超市總經(jīng)理曹鹿軍接受采訪
據(jù)了解，曹鹿軍在2011年只賣了300多噸沃夫特緩控釋肥，總量賣了1600多噸，到了2012年，沃夫特緩控釋肥的銷量達(dá)到860噸，總銷量達(dá)2600多噸。曹鹿軍表示，沃夫特緩控釋肥作用于種肥同播效果很好，前期不旺長(zhǎng)，后期不脫肥，養(yǎng)分吸收充分，普通肥下雨多了容易流失，而緩控釋肥則不會(huì)，其利用率達(dá)到60%多。 在推廣沃夫特緩控釋肥的過程中，曹鹿軍在鹿邑農(nóng)村廣泛召開觀摩會(huì)、座談會(huì)、營(yíng)銷會(huì)議，由門店的人員到下面的村里宣傳預(yù)訂，由于推廣措施得當(dāng)，在玉米肥料銷售高潮到來之前，沃夫特緩控釋肥預(yù)訂銷售一空，再來貨再空，銷到斷貨，上半年的緩控釋肥銷量就達(dá)到1500噸。 據(jù)曹鹿軍反映，現(xiàn)在賒銷嚴(yán)重，他正在貸款找資金，壓力大。談到緩控釋肥的推廣障礙，曹鹿軍表示，現(xiàn)在市場(chǎng)上假控釋肥比較多，市場(chǎng)上假控釋肥太多，需要市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的制約，老百姓對(duì)控釋肥了解不多，對(duì)真假控釋肥難辨，他在沃夫特公司的配合下，加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)民辨別真假控釋肥的培訓(xùn)。 除了假緩控釋肥的障礙之外，曹鹿軍認(rèn)為緩控釋肥價(jià)格有點(diǎn)高農(nóng)民不好接受，政府應(yīng)補(bǔ)貼扶持讓農(nóng)民好接受。由于市場(chǎng)發(fā)展快，曹鹿軍有時(shí)候忙不過來，他建議廠家多對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行人手和資金上的扶持和幫助，加大宣傳力度，共同努力做好鹿邑的緩控釋肥市場(chǎng)。 |
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