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  農資產品是銷售淡旺季十分明顯的產品，隨著農事季節的變化，我們的化肥銷售淡季也慢慢的來到。在旺季農民爭相購買，可到了淡季，我們的農資門店里卻是冷冷清清。眼下我們應該做好哪些工作？我個認為：

　　第一，利用淡季走訪用戶，要把淡季看做是聯絡用戶、了解用戶需求的機會，這樣可以贏得更多用戶。利用農民種植完地的空閑，走村串戶，與用戶一起總結使用農資經驗，虛心聽取農民意見，通過溝通不但聯絡了感情，還可以引導用戶積極到我們公司直營店購買農資產品。

　　第二、淡季適當降價。根據淡旺季變化適當降價，每年在淡季時都把價格適當降低，這樣表面上雖然少賺了錢，但實際上起到了宣傳和推廣的效果，降價讓農民得到一點實惠或占到一點小便宜，到旺季大量買肥的時候才會想起和記起要到我們公司直營店來購買。因此，作為銷售者，要不斷根據市場需求，調整經營策略，這是我們長久不衰的根本，切不可忽視。

　　第三、做好服務。要時刻把用戶記在心上，把廣大農民看做是自己生意興衰的主心骨，不但要為他們提供優質農資產品，還要處處想著農民，用自己的熱心服務，減輕農民的種地成本，只有真心實意的和廣大農民成為朋友，使農民得益，信服你的產品，我們的銷售才能獲得更多利潤。

　　總之，農資企業只有在經營過程中保證了充足的利潤，才能健康持續地發展，這就要求我們銷售人員充分利用優勢，巧妙借勢，把好利潤關，實現銷量與利潤比翼雙雙飛！