華昌英雄：河南省新鄭市北關建平化肥門市部總經理李建平 近幾年經濟快速發展，房地產、高速公路等建設都在擠占耕地。耕地面積減少，讓激烈的農資市場競爭愈加慘烈，眾多批發商低價傾銷，大打價格戰。
尋求出路 跳出價格戰 競爭日益激烈，從事農資經營20多年的李建平陷入沉思：退出多年建立的渠道，可惜；堅持下去，打價格戰意義不大。
“經銷商目前有兩條路：一是打價格戰；二是轉型升級，賣差異化產品。”華昌化工工作人員苗慶雙說道。李建平一直坐在辦公室研究價格、安排發貨，他決定試試這條新路。
選擇華昌 只賣好化肥 2010年，假冒偽劣農資產品泛濫，不少批發商借機發財，李建平不為所動。隨著新鄭不斷強化市場管理，老百姓能買到真化肥了，新的市場環境帶來全新的考驗。同行間大打價格戰，李建平深刻地意識到，真化肥已經普及，老百姓要的是效果實在、性價比高的好化肥。
“我以前不接新品牌，因為那些產品最終也會陷入價格戰。華昌化工與其他廠家不同，給了我全新的發展理念：賣科技型產品，走服務化道路！”李建平今年4月正式與華昌化工合作，僅3個月便發貨近600噸，“這得益于廠家的全套指導，無論是市場定價還是營銷活動，都極具針對性。”
改變自我 走出新道路 今年5月，豫中片區經理何丹帶領業務員在新鄭開展送肥下鄉宣傳活動，經過為期20多天的宣傳，越來越多老百姓開始選購華昌產品。
新鄭經濟作物較多，華昌化工的業務員大力建設示范田、組織觀摩會等，讓更多農戶看到華昌科技型產品的效果，為李建平拓展市場奠定了堅實的基礎。他由以單純發貨變為主動下鄉，主動與零售商溝通，了解市場需求，更好地導入科技型產品。
在抉擇之際，李建平選擇跟隨華昌化工，大力推廣科技型產品，只賣好化肥，履行“高效農業保護神”的社會責任，幫更多百姓走上增產增收道路，深受農戶信任。
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