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  9月24-25日，由南方農村報、農財寶典、農財網主辦的2016中國（萬綠湖）新型肥料暨新模式G20峰會在廣東河源希爾頓酒店召開。峰會以“新產品、新趨勢、新模式”為主題，來自國家化肥質量檢驗中心、中國農科院等科研院校的權威專家，新型特種肥料領軍企業等產學研大咖，以及經銷商、農戶等400余人參會。會議歷時兩天，將圍繞我國“十三五”農業經濟形勢與現代農業發展方向，以及當前新型肥料行業形勢等焦點議題展開探討，共謀綠色農業發展之路。

       會上，知名農資營銷專家、踞點營銷創始人肖然指出，如今復合肥市場競爭慘烈，但基本上局限于低層次的紅海競爭：價格戰、廣告戰、促銷戰，沒有高層次的品牌戰、價值戰。中國所有的營銷悲劇都是低價造成的。

       高性價比不等于低價，更不能是高價到暴利。很多企業一開始為了生存容易走極端，一個企業能夠穩定快速地發展，產品核心技術，產品價格策略是所有營銷推廣的奠基石。

       市場風起云涌，電商、渠道、直銷、直供等層出不窮，品牌崛起的決定因素在零售終端，掌控終端才能掌控銷量。掌控終端的核心就是幫助終端提升營銷推廣能力，提升終端技術服務水平。

        肖然指出，如今復合肥產品概念滿天飛，同質化競爭嚴重，具有獨特性、差異性的產品少，大多數企業停留在價格戰搶占市場的階段。當所有的營銷方法都失靈的時候，應該回到產品本質。

        復合肥行業進入品牌時代，大企業大品牌格局已經形成，各大企業巨資投入品牌建設，品牌競爭激烈，市場門檻提高，新品牌進入市場難。新型肥料的品牌塑造要從品類差異性入手，由新品類打造新品牌。

        復合肥行業競爭激烈，渠道利潤下滑，賒欠成風，渠道商對新型肥料的抵觸情緒造成新型肥料渠道建設難。任何急功近利的渠道推廣無異于自殺。新型肥料的推廣應該老老實實從基礎做起，獲得用戶認可，才能獲得渠道的認同。

        復合肥行業推廣方式多種多樣，促銷方法五花八門，推廣效應減弱，新型肥料推廣難度大。新型肥料企業由于剛剛起步，迫于生存壓力，推廣方式只能從促銷方面入手，真正能夠獲得消費者認同的示范實驗很難堅持。

       農戶獲取信息途徑越來越廣，但信息甄別能力差；種植規模和種植結構的變化導致農戶用肥需求變化大，企業把握用戶訴求難。

 復合肥營銷特征：最終回歸產品效果

1.行業競爭的格局已經形成：第一集團軍、第二集團軍、第三集團軍已經形成；

2.馬太效應充分顯現：強者更強，弱者更弱，新企業成功的可能性越來越小；

3.復合肥品牌營銷時代已經到來：傳統營銷已經沒落，以農業互聯網+為核心技術的品牌新營銷時代已經到來；

4.復合肥行業的競爭開始轉向下游的競爭，即服務的競爭，服務競爭時代即將到來；

5.復合肥的競爭由價格戰、資源戰、廣告戰向價值戰、服務戰、品牌戰深度轉變；

6.未來復合肥企業成功的最終密碼就是產品效果。

新型肥料崛起離不開優秀的營銷模式

近年來，新型肥料發展迅速，涌現出以腐殖酸、土壤調理劑、生物刺激劑等一批新型肥料產品，成為肥料行業一股新興的力量。

然而，國內新型肥料概念層出不窮，但是真正能夠推廣成功的只有1%，99%的新型肥料推廣也許從一開始就失敗了。只有不到5%的新型肥料在上市前進行市場調研。新型肥料上市之前的系統性對內部條件、外部環境進行專項調研，尋找發展中的不足，把握市場趨向，針對市場問題對企業戰略規劃進行精確定位。為新型快速發展掃除一切阻礙。

新型肥料的成功首先是營銷模式的成功。新型肥料對市場營銷進行全方位透徹的規劃，并針對品牌、產品、組織、團隊、渠道、市場、作風等營銷模式進行創新，是新型肥料成功推廣的關鍵。

新型肥料推廣離不開優秀的營銷模式。會上，作為踞點營銷創始人，肖然介紹了踞點營銷模式。踞點營銷每個踞點市場輻射半徑為周邊縣2—4個。以其駐扎地為踞點，配備一個能開發經銷商，能進行二級經銷商推廣，能組織推動農化服務、農戶促銷和整合傳播的團隊。以踞點為樣板并不斷向周邊滲透，形成一個個深度開發的堡壘市場，打造一個個有戰斗力的“特工隊”，是富有競爭力的營銷模式。